数十个高校试题和资料共享.算是抛砖引玉了

5162089

华东师范大学2005年攻读硕士学位研究生入学试题     共一页

考试科目:中外美术史

招生专业:美术学专业(美术史论)

考生注意:无论以下试题是否有答题位置,均应将答案做在考场另发的答题纸上(写明题号)

一、名词解释（每题5分，共30分）

1、展子虔

2、野兽派

3、饕餮纹

4、波利克莱妥斯

5、龚贤

6、拉斐尔

二、简述（每题15分，共45分）

1、简述陈淳、徐渭写意花鸟画的艺术价值

2、比较元四家山水风格的异同

3、简述荷兰画派的艺术特征及其代表人物

三、论述（每题25分，共75分）

1、论述魏晋南北朝艺术在中国美术史上的意义

2、论述样式主义美术在西方美术史上的意义

3、以德拉克洛瓦为代表画家，论述十九世纪浪漫主义美术的风格特征

懒猫猫101

楼主，真是感谢，不过，还是在等待天津美术学院的美术史论~~~~~~~~~先谢谢了~~~~~~~

5162089

广告策划的概念
第1节        广告策划的起源
一.策划的历史源流
二.广告策划观念的形成
1.源自公共关系领域的策划概念
公共关系是现代企业管理的重要手段之一
其宗旨是围绕塑造企业形象、提高企业知名度和美誉度
最早pr策划实践活动－美－艾维.李&乔治.帕克－1904－宣传顾问事务所
“策划”一词出现爱德华.伯纳斯－《策划同意》
初级形态:公共关系专题活动
高级形态:智能型战略性公共关系策划
pr策划的核心内容:通过充分分析，找出企业在pr方面面临的主要问题，然后探讨有利于企业建立良好的pr的方法，并制定实施这些方法的计划。
核心环节:分析与战略规划

2.广告策划观念的引入
英－斯坦利.波利坦－20世纪60年代最早提出
美－奇阿特.戴广告公司－接受
大陆－北京广告公司/中国广告联合总公司－首次明确提出口号
“以策划为主导、以创意为中心、为客户提供全面服务”
93－广告代理制试点－核心问题:提高专业广告公司的全面策划与代表能力

专论1－1现代社会中的策划手段
策划国际策划、国家经济策划、区域策划、都市策划、资源策划、行政策划、作业策划等
类型广泛性的策划树立机构的目标并指导其进行达成目标的活动的策划
机能性的策划以解决问题为要点，提供解决问题的方法的策划
物质策划有关物质实体及其特征的策划
政府策划、经济策划、军事策划
社会经济策划

专论1－2广告策划观念引入的现实意义
广告策划观念的引入适应了广告主从生产导向到顾客导向、从推销观念到营销观念的转变
使企业成为系统、客观、有序的科学运作
使广告公司的服务与广告主的营销活动达到空前的统一
使广告公司所提供的服务进入更为专业化的阶段
使广告在市场中的作用日趋强化

第二节对广告策划概念的不同理解
1.对策划概念的不同理解着重某一侧面
事前行为学说策划是为将来行动做当前的决策，是事前的准备过程
管理行为说策划与管理是共生的，一旦分离则无效率可言
选择决定说策划是从多种方案中，选择可行的目标、策略、程序及具体计划的活动
思维程序说策划是策划者对于未来行动科学合理的构想或理性思维程序

2.对广告策划的不同认识
广告策划是一种管理和决策活动最接近本质
广告策划是广告活动中一个普通的环节应处于核心环节
广告策划是确定条件下对行动方案的一种排列组合忽略战略和策略决策的作用

3.有代表性的广告策划定义
大陆根据广告主的营销策略，按一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动
台湾执行广告运动必要的准备工作

4.广告策划与广告计划辨析

策划        计划          
全局性、整体性战略决策        具体性、可操作性指导方案          
掌握原则与方法        掌握程序与细节          
具有创新性与创意        常规的工作流程          
做些什么        怎么去做          
超前性        现实可行性          
灵活多变        按部就班          
挑战性大        挑战性小          
长期专业训练的人员        短期培训的人员         
广告计划是实现广告目标的行动方案，侧重于规划与步骤的行动文件
广告策划更强调全局性、整体性的战略决策和策略思考，对多个广告计划进行决策
广告策划是动态过程，需要通过各种渠道收集信息，及时调整和决策
广告计划是静态、具体的文件，按部就班进行
广告策划在前，广告计划在后。广告策划是指定广告计划的前提，广告计划对广告策划的结果进行概括总结，转化为具体的行动方案，是广告策划的一个重要环节和组成部分

5.广告策划概念的核心内涵
服从于广告主的营销策略
以市场调查为基础
目的是追求广告运动进程的合理化（适应市场的发展）和广告效果的最大化
依照特定的程序进行
活动实施过程的监控和最终效果的评估方法都应预先考虑并设定
策划的结果以可操作的广告策划文本的方式来体现
对广告活动进程的整体战略和策略的运筹规划

第三节广告策划的主要内容
1.市场分析对广告活动进行的环境进行分析
重要性为编制切实可行的广告策划文本，确定广告目标提供了前提
为广告主题的确定提供了依据
为广告创意与制作提供了基础
为广告效果的预测与评估提供了有利条件
决定了广告策划的准确性

主要内容营销环境、消费者、产品、企业与竞争对手、企业与竞争对手广告
要求以发展脉络的把握为前提
以现状的描述与分析为重点
正确把握未来的发展趋势

5162089

２．广告目标确定
广告目标的主要内容及其重要性　　广告策划的核心内容，其他内容围绕展开
广告活动后，企业或产品知名度及美誉度提高的百分比
市场占有率提高的百分比及销售额或销售量提高的百分比
消费者对企业或产品态度或评价转变的情况

广告目标与营销目标、企业目标
广告目标是企业营销目标之一，企业营销目标是企业目标的组成部分
企业目标——赢得利润
营销目标——扩大市场占有率
广告目标——提高商品品牌的知名度

广告目标制定的具体要求
尽可能具体，量化，并注意可控性和可行性
确定实现目标的重点，确定战略重点
突出主要目标，兼顾次要目标，协调近期目标和长远目标

专论１－３　广告目标分类
产品销售目标　使消费者产生直接反映
企业形象目标　树立企业形象，提高整体知名度和美誉度
信息传播目标　对消费者产生潜移默化的影响

３．广告定位策划
对产品定位概念的理解
不是对产品做什么，而是对市场的发现
关键是确定产品在消费者心目中与众不同的位置
使得产品获得更大的竞争优势
展现产品的不同之处
包括产品是什么，给谁用的基本内容
定位的基础是产品的深入分析和消费者的准确判断，挖掘消费者内心深出潜在需求
及时调整

产品定位策划的主要内容及基础
内容　分析原有产品定位的优势与不足；分析竞争对手的定位策略；分析本产品的市场定位
市场细分——市场评估——目标市场确定——产品定位
目标市场的条件　可达到性　企业有能力满足目标市场的需求
　　　　　　　　实际价值性　有一定的规模与增长潜力，有足够获利可能
　　　　　　　　优越性　企业有竞争优势

产品定位的作用及其误区
作用　赋予产品以竞争对手所不具备的优势，树立产品在消费者心目中与众不同的位置，帮助产品占据一个有利的地位，从而为产品赢得特定且稳定的消费者
误区　定位过低　迅速提高市场占有率，限制产品升级和企业长远发展
　　　定位过高　名不副实，损害声誉；限制市场占有率的提高
　　　定位混乱　不利于树立统一形象

４．广告对象确定
广告对象策划的意义及其主要内容
内容　广告对象是哪部分人
　　　广告对象关心点是什么
　　　广告对象的消费水平
　　　广告对象对产品的态度
　　　广告对象对广告的态度

广告对象确定的制约因素
目标消费群体、产品定位、产品购买的实际决策者
目标市场——市场环境　　　产品定位——明确消费群及产品在其心目中形象
广告的最终诉求对象——产品购买的实际决策者

5162089

５．广告表现策划
广告主题确定　广告所要表达的重点和中心思想　广告创意、文案、设计、制作等活动基础
广告主题　广告目标　广告主题的出发点
　　　　　信息个性　宣传的与众不同之处，受产品定位的制约。　广告主题的基础与依据
　　　　　消费心理　广告主题的灵魂和生命
简洁明了、统一独特、符合实际、切忌雷同或主题分散

广告创意确定
特征　以广告主题为核心
　　　以新颖独特为生命
　　　以形象生动为依托

广告表现的具体要求
决策阶段——实施阶段
广告作品类型、规格、材质

６．广告媒介选择
广告媒介选择的必要　　广告媒介　广告信息传播的物质载体
基本原则　最小成本取得最大广告效果

媒介组合　广告媒介选择的发展与延伸，发挥不同媒介的长处取得更理想的综合传播效果

７．广告预算
广告费用与广告预算

广告费用分类
使用范围　直接广告费用　调查、策划、设计制作、媒介发布
　　　　　间接广告费用　行政管理
使用对象　自营广告费用　企业自行开展广告活动的直接间接广告费用
　　　　　他营广告费用　委托其他广告专业机构代理广告活动的一切费用
使用方式　固定广告费用　一定时期内相对固定的自营广告费用
　　　　　变动广告费用　因实施的变化而变化的费用
支付内容　广告调查和策划费用、广告设计制作费、媒介购买费、广告人员行政经费及机动经费

广告预算的作用及其制约因素
作用　控制广告规模
　　　提供评价广告效果的经济标准
　　　规范经费使用
　　　提高广告活动效率

专论１－４　广告预算的具体经费项目
白表　必须　时间空间媒介费及其他广告费
　　　　　　管理费
　　　　　　制作费
　　　　　　杂费
灰表　可或不可　
黑表　不可

８．广告实施计划　
广告时间的选择和广告区域的选择　　媒介策略的具体化
时间　广告时序　提前、即时、滞后
广告时机　节假日、季节性、黄金时段、重大活动
广告频度　集中式、均衡式、阶段式
区域　重点扩散法　稳定占有法　灵活机动法

９．广告效果的评估与监控
广告效果的分类及评估的具体内容
效果　传播效果　本身效果，指受众人数、受众对广告印象、引起的心理效应
销售效果　
社会效果　能否促进社会主义物质文明与精神文明的建设
评估的具体内容

广告效果评估与监控的目的及难点
目的　广告目标是否实现
评估广告费用投放的机会成本
总结经验，为下次广告活动提供依据
随时反馈与控制，保证按既定计划进行
帮助企业评估广告公司的工作水准
难点　不能量化
广告效果具有时间性
广告效果与其他营销努力难以区分
反馈信息的不准确性

广告效果评估与监控的时间
事前　事中　事后　连续性控制

5162089

广告策划在广告运作中的地位和作用
１．广告策划与广告运作中其他环节的关系
与广告调查的关系
广告运作的起点，包括营销环境、消费者、产品、企业和竞争对手分析　市场调查报告
广告策划以广告调查为基础，制约着广告调查，决定其目的和范围
广告调查最终要为广告策划服务
与广告表现的关系
广告的创作与制作环节　
广告策划对广告表现起着决定和指导作用，广告表现是广告策划意图的具体体现
与广告发布的关系
广告的实施环节　　投资最多
广告策划规定的广告目标通过广告发布来实现
与广告效果测定的关系
对广告效果进行监测和反馈的环节
广告效果测定的结果是广告策划活动成败的有效证明，其基本原则方法通过策划规定

２．广告策划在广告运作中的地位　　核心地位
程序　广告调查为第一环节，但为广告策划服务，受广告策划制约。广告策划为承上启下
内容　后续环节必须以广告策划为蓝本
影响程度　贯穿始终，影响深远
分工　其他环节的前提性环节
规模　所有部门甚至广告主的合作，涉及面广，规模庞大

３．广告策划在广告运作中的作用
明确目标　使广告运作的各环节具有共同的指向性，避免盲目性
战略指导　提供总体指导思想，避免局限性
实施规划　拟订具体行动计划，保证工作有条不紊
协调进程　使各部门相互配合，协调一致
效果控制　预测、监督活动效果，及时调整，确保实施
规范运作　科学、合理、规范

专论１－５　广告运作规范化的必然性
市场竞争加剧，使企业广告的实际效果变得由为重要
媒介紧张的状况得到缓解，企业重视科学的媒介选择和合理的媒介组合
跨国广告公司冲击本土广告公司
广告策划的特性和进行广告策划的原则
广告策划是一个富于创造性和前瞻性的思维活动过程，又是一个复杂严密的系统工程，为广告活动提供战略和策略的指导和具体的计划，它决定着广告活动的发展和广告效果，同时又要服务于企业的营销目标和企业的总目标。

１．指导性　指导性原则
广告策划拟订广告整体活动的指导性方案，是广告活动的蓝图

２．目的性　目的性原则
有了广告策划的目的性才有广告策划的针对性　　　　结合体现　广告策划运作的目的性
广告策划的目的性要通过广告策划的针对性来实现
市场调查针对特定广告主的特定产品或特定问题，针对特定广告对象
广告策略的研讨和决策针对广告主面临的特定内外部环境状况展开
策划的各环节，针对特定的广告目标对象展开
媒介策略针对特定的预期传播效果确定，寻求最佳媒介组合

３．创造性　创造性原则
不因循守旧　不盲目抄袭　不固步自封；力求新颖　标新立异　不同凡响
入手　找出广告主及其产品或劳务中的与众不同
从现实消费者的消费行为中找出广告对象的新兴趣点，新的消费潮流
从分析竞争对手的广告策略中找出新策略
体现　整体广告活动的策划具有新意，创造性
广告创意出新
广告表现手法新颖别致
广告媒介选择和组合策略创新

４．程序性
策划内容有必备要点
运作步骤有先后次序
策划文本有固定撰写格式
组织管理按照一定程序进行

５．系统性
基本思想　对系统作统筹安排，进行最优化组合
协调各要素与环境的关系，讲求整体最佳组合效应
考虑广告策划的有序性，避免盲目性和随意性
体现　协调广告与产品的关系，广告服务与产品，二者一致性
协调广告使用的各媒体手段之间的关系，形成有序优化组合
协调广告内容与表现形式的关系
协调广告作品之间的关系，确保主题信息一致
协调广告与外部环境的关系，适应外部环境，使人们联想到商品的象征意义

６．前瞻性
立足现实　市场调研，科学分析；借鉴以往经验
着眼未来　针对未来市场态势和消费者状况
７．调适性　前瞻性原则的完善与深化
状况变化——重心变化
调　灵活应变，及时调整
适　适应制约广告活动的内外环境的变化
要求　注意历史和现实情况，重视未来可能的复杂情况，使策划具有适度灵活应变性
广告策划文本及时修订
广告公司及时调整各环节部门工作

８．有效性　合理的投入产出比，重视实际效益
从企业实际条件出发，量力而行，根据广告目标确定合理费用
费用投放固定的前提下，通过科学颗粒的广告策划求得广告活动效益的最大化
严格核算费用支出
建立科学的指标体系和方法预测和监控广告效果

专论１－６　广告活动效益的最大化
目标市场　最有购买产品的潜力，企业获利最多的消费者群体
诉求对象　目标消费群体
诉求策略　对广告受众最有说服力
广告表现　最符合诉求策略
媒介　最能够覆盖广告的诉求对象而广告成本最低
组合　传播效果互为补充

９．可操作性
实际市场环境中有可操作的条件
具体的实施上有可操作的步骤与方法

5162089

１０．道德性
广告内容必须真实可靠
策划遵守相关法规

１１．团队性　　并非单纯人员数量叠加，根据不同需要，寻求最佳组合
原因　现代企业生产过程的复杂化和社会化
广告传播媒介的多样化和技术手段的现代化
策划涉及的知识多样化
工作量庞大
体现　通过小组研讨获得认识一致，为同一目的作业
通过合理的组织达到成员的密切配合，保证运作环节的前后衔接
通过意见的磋商获得多元化思路，互相启发，互相促进　　　　　　　　　　　

广告策划的过程与工作方法
第2节        调查研究阶段
一．调查研究所需收集的资料及其分析
（一）企业内部资料
产品资料—产品定位／产品的个性内涵／产品的精神意义
企业资料－企业的形象和信誉，历史和规模，设备和技术等
销售渠道－包括各种流通环节和流通机构的状况
企业广告情况

（二）企业外部资料
外部环境－政策法规／人口构成／民俗风情
市场资料－分析需求和供应信息，把握市场需求总量和潜在量
消费者资料－市场细分，解剖消费群
竞争对手资料－整体营销情况／广告活动

二．资料收集的一般方法——二手资料
（一）资料的来源
公司纪录或公司营销情报
公司以前的调查研究
市场调查公司的资料
行业及协会的研究
普查或登记的资料
图书馆与大学院校
广告策划者自身的经验性认识

（二）资料收集和整理的方法
查阅汇总／分门别类

三．通过调查获得资料的方法
观察法－适合探测性研究
实验法－适合因果研究
调查法－适合描述性研究－问卷访问法／深度访谈法／小组访谈法／投射法
　　　　
四．市场调查的作业流程
（一）计划准备阶段
定义问题和确定研究目标－最重要的步骤
用计划书体现市场调查方案设计
　　　　调查名称／目的／内容／方法／抽样方案／日程／预算
问卷设计
抽样设计

（二）实施阶段
访员的挑选和训练
实地调查

（三）数据收集与统计分析阶段
数据收集－检查问卷，问卷编码，建立数据库
统计分析－根据编码设置变量的类型，根据研究目的与要求选择适当统计方法
调研报告撰写－序言、摘要、引言、正文、附录
第3节        战略决策阶段
一．广告战略思想
指企业针对市场千变万化的形势，在广告活动中采取的长期对策。它是一个时期内企业广告活动的指导思想和总体构思，带有全局性的决策，是为实现总目标或根本利益而制定的行动纲领

广告战略策划  整体思想的确立
广告战略的目标与重点
广告战略方案的设计与实施
正确的企业经营战略是广告战略策划的基础
广告战略是企业整体战略的组成部分，应与其他战略相协调

二．广告战略目标
（一）广告战略目标制定
广告目标是营销目标之一，营销目标是企业目标之一
广告目标的作用有时直接，有时间接

（二）广告战略目标分类
产品销售目标－创牌／保牌／竞牌
企业形象目标
信息传播目标－潜移默化的态度影响

（三）广告战略策划的原则与实施条件
突出重点
审时度势
立足竞争
把握未来

条件－良好的素质和策划谋略／掌握详细而准确的情报

四．广告战略选择
（一）集中战略－推出拳头产品，地区集中宣传，突破一点，逐步扩大
（二）进攻战略－针对竞争对手的弱点，主动进攻抢占市场，赢得制高点
（三）渗透战略－瞄准竞争对手的已有地位，通过广告渗透和营销扩散，渗透对手市场
（四）防御战略－运用不间断的广告维持已有的市场地位
（五）心理战略－根据消费者心理进行宣传，引发兴趣和购买
（六）名牌战略－分微观战略和宏观战略两方面
　　　　　　　　微－创立名牌的运作战略；宏－在社会整体上推进名牌事业的战略

第4节        策略思考阶段
一．产品策略
（一）产品定位策略
根据消费者对某种产品属性的重视程度，给产品确立具有竞争力、差别化的市场地位，为自己的产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的
实体定位策略－功效定位，品质定位，市场定位，价格定位
观念定位策略　改变消费者观念定位
　　　　　　　　　反类别定位
　　　　　　　　　逆向定位
　　　　　　　　　对抗竞争定位

5162089

（二）产品生命周期策略
投入期－提高知名度为主，形成轰动效应
成长期－由重点宣传产品转移到重点宣传商标牌号和企业形象
成熟期－提高和保持名牌地位，加强经销商宣传，开拓新市场
衰退期－发掘新消费方式，推广新用途，寻求新客户，延长生命周期

（三）产品附加值策略
产品整体概念　核心产品－产品向消费者提供的某种利益和效用，是购买的根本动机和目的
有形产品－质量／特色／式样／品牌／包装
附加产品－附加服务和利益

二．广告市场策略
（一）广告细分市场策略
美－50年代中期－市场学家－温德尔·斯密

（二）广告目标市场策略
目标市场应－具备一定规模有增长潜力／企业有能力满足其需求／在该市场中有竞争力
无差别市场策略－针对某一统一大目标市场，策略相对单一，促销费用小，知名度提升快
差别市场策略－针对多个细分市场，进行有差别的广告宣传，灵活性大，费用高
集中市场策略－宣传重点集中在细分市场的几个主要目标市场，以求突破一点，再逐步扩张

（三）广告促销策略
馈赠广告－赠券／奖金／免费样品／折扣券／减价销售等
文娱广告－出资赞助文娱节目表演，使广告成为广告文化
服务广告－形成售前、售中、售后的全过程服务体系
公益广告－非营利性广告

三．广告实施策略
（一）广告时序策略　提前策略－产品进入市场前进行宣传，造成舆论准备
即时策略－同步策略，零售商和展销会常用，满足消费者即时购买
置后策略－根据试销情况分析把握市场，再投入广告，比较稳妥

5162089

（二）广告时机策略
节假日时机－日常生活用品居多
季节时机－淡旺季
黄金时机－媒介的广告发布最佳时机
重大活动时机
（三）广告频度策略
集中式－较短时间内利用媒介组合优势，集中攻势，适合新产品投入，或时令商品
均衡式－有计划，持续均衡的信息刺激，保持消费者持久记忆，适合成长期，成熟期
　　　　　　注意－重复的内容／重复的频率
阶段式－集中式和均衡式结合使用

（四）广告地域策略
重点扩散法－选择最有可能率先打开市场的重点区域，巩固后再扩散发展
稳定占有法－牢牢掌握某固定区域
灵活机动法－根据市场变化改换销售区域，适合生命周期短，时髦流行的商品

（五）广告系列策略
广告形式系列策略－设计形式相近，有较强的统一识别标志，造成滚雪球效应
广告主题系列策略　围绕基本不变的宣传主题，多角度多层次，以固定版位登出
　　　　　　　　　　　较长时间内，主题诉求稍有变化，逐步深化
广告功效系列策略－多广告展示商品的使用功效
广告产品系列策略－同类型产品进行分档排列，保持内容的连续性

第5节        计划形成阶段
一．创意设计战术
（一）贴切达意－贴：贴产品概念；切：切中消费者心理
（二）借鉴创新－模仿／移植／嫁接／创新
（三）文化意蕴－以人的价值为核心／进入一定的文化背景／创建产品的独特精神价值

二．广告媒体策划
影响广告媒介选择的因素
　　　　广告目标的要求
　　　　广告传播对象
　　　　广告媒介的质与量
　　　　广告产品的特性
　　　　广告费用支出
　　　　国家法律规定

广告媒介运用策划
　　　　单一媒介策划－尝试／剔除
　　　　组合媒介策划

广告时机策划－时间、频率的集体安排
　　　　单个媒介－均衡频率／变化频率
　　　　组合媒介－外加交叉协调

三．其他营销活动配合
公共关系／销售促进／企业识别战略

四．广告预算决策
（一）影响广告预算的因素
产品生命周期／竞争对手的因素／销售目标／广告媒介和发布频率／企业财务
／消费者和市场占有／产品替代性

（二）广告预算的编制程序
确定投资额度／由上一年度销售额预测下一年度／分析产品生命周期／预算时间分配
／广告分类预算／控制与评价标准／确定机动经费

（三）指定广告费用预算的方法
目标任务法／销售百分比法／销售单位法／竞争对抗法／任意支出法／量力而行法

（四）广告预算的分配
媒介间分配／媒介内分配／时间分配／地域分配／广告对象分配

五．广告效果评估
（一）广告效果测定的标准－传播效果／销售效果／社会效果
（二）事前测定－专家意见法／消费者评判法／检验表／直接信函法／心理测试法
（三）事中测定－销售地区试验／直效广告法
（四）事后测定－广告到达率、受众心理效果、购买率
认识测定法／回忆测定法／受众心理效果测定／购买行为效果测定

5162089

六.广告文本撰写

第6节        提案讨论阶段
一.充足时间准备
二.慎重选择沟通者，指定应答权威
三.找到对方的关键人物以及其他可能突然发问的重要人物，专门准备以防猝死，集中火力
四.站在客户立场上集中准备难点问题
五.注意演示器材的准备细节
六.会场环境准备
七.使用视听器材提高说明的刺激强度，使听众达到最大的兴奋度
八.注意提案顺序
九.把客户当作普通人，举止言谈平易、亲切、放松，克服胆怯
十.提案会上提供的资料
公司作业小组成员的介绍书
业务分析报告
参加者名册
图表
参照的客户名册
十一.回答问题的注意点
语言简单/面对批评和蔼而有信心
十二.提案会结束时的要点
结尾戏剧化，值得回忆，最后印象必须更拉近重要人物，使其同意公司说法
十三.提案会后
强调提案，显示热情
十四.客户决策后
成功－庆祝会/失败－交流安慰

第7节        实施阶段
一.事前检核修正

二.广告策划的实施
（一）抓好策划书的论证与沟通
决策目标的可行性分析
实现目标的内外条件可行性分析
整体和局部，以及各个环节的配合、协调的可行性分析
经济利益和社会效益的可行性分析
核对整体策划流程的科学性，对某些重要提法的准确性进行修订

（二）提高策划书的应变能力
虚心听取各方意见，集中众人智慧，防止或减少策划失误
提高策划者的策划水平和预见能力
以变应变，动态策划

（三）策划者与广告客户的真诚合作
离开各自立场，站在消费者的角度，以市场消费为导向，共同协商合作

（四）加强策划工作与媒介部门的协调
策划—制作－媒介发布的科学分工与合理协作的局面

（五）加强助销活动与广告策划的配合

（六）加强对实施过程的考核
定期考核监督