人大高分考研同学谈学习经验（深度好文）

benliu0409

                                                    人大商学院市场营销考研经验


一、 考研策略
　　在分析了人大商院企业管理历年来的专业课卷子后，发现专业课实在是不好拿高分，很多题比较活，同时还传说人大老师改卷子比较严，一道题答的不搭边的话，一分都不给。特别是对我这种外校的学生而言，基本上没有机会去听他们的老师上课，怎么办呢？于是，我确定了在公共课上得分，确保专业课过线的策略，实践证明这个策略是非常正确的。试想，如果你数学考个140，其他几门都过线的话，就有350分了。在今年，这个成绩绝对可以上了。（加* 交流考研心得）
　　很多同学还面临着一个选择的问题，即到底是考企业管理还是市场营销。企业管理的录取率要高点，但是考数三。营销的录取率肯定要低于企管，但考数四。大家可以根据自己的实际情况选择。实际上两个专业的就业都不错的。
　　二、 数学复习经验
　　我数学还行，觉得平时的水平应该在140左右，但是最后的成绩还是离这个分数有点距离。我数学复习了三轮，第一轮看的是陈文灯的复习指南，我的切身体会是一定要提起笔来踏踏实实把答案蒙住做每一道题。在这一轮里面，我把高数和线代都看了两遍，概率就看了一遍。我把这本书不可否认的是，这本书里的确有部分题比较难，甚至超纲。根据我的经验，第一遍做题的时候能够做出40％左右数学基础就还可以，第二遍的时候能有80％的话，考研数学肯定能得高分。第二轮的时候看的是李永乐的复习全书，也只是把线代和概率看做了两遍。觉得这本书的线性代数和概率比陈文灯那本要好。实践证明，我的选择是对的，因为数四最后一道题就是这本书上的一道例题，我记得很清楚。第三轮就是所谓的模拟阶段了，用的是恩波的模拟题，这套题的含金量极其高，觉得最后很多题好像都在这套卷子里试曾相识。同时，大家也要注意研究真题，很多考研题往往就是在历年真题的基础上改编的，觉得平时可以拿真题来做练习。
　　三、 专业课复习策略
　　人大的专业课分数历年来的确是比较低的。进来以后，问问老师，才知道老师们改卷子都是凭着自己的感觉，基本上没有参考答案。所以，不可避免出现一些问题，比如松紧程度不一样等。今年企业管理和市场营销两个专业共有500多人报考吧，及格的人数在180人左右，大概及格率在30％，所以基本上各门课都及格，总分也够了，最后都有复试机会。（加* 交流考研心得）
　　个人认为，专业课复习要遵循一下原则：
　　1、 重在理解。很多同学都认为管理学这种文科的东西不就是背么，所以看书的时候不管三七二十一，先背了再说。觉得这种观点是极其错误的，这种观点必然导致一种现象，即边背边忘，这次背下次忘，考前背考试时忘。管理学的知识都是比较活的，出的题也是很灵活的。这种情况下，首先要理解作者的思路，想想作者在什么时代背景下提出这种观点，为什么提出这种观点，为什么从这几个角度去论证这个观点。只有这样，才能真正的把管理学学活，真正的是学管理。但是理解了也不够，毕竟是考试么，个人认为还是需要一定的记忆。该记忆些什么东西呢？个人认为应该是学派的基本观点、核心定义、某些问题的关键词等，考试的时候就可以有根据的展开。
　　2、 把握体系结构。管理学知识往往都是有层次性的。如果你迷失在这些层次里找不着北，那么很有可能复习起来很辛苦。比如说，管理过程学派认为管理包括计划、组织、领导、控制。那么，其实大家可以注意下，很多管理观点可以从这几个角度去看。比如，目标管理从这几个角度去看的话，理解起来就很容易了。又比如，财务管理从宏观上可以分为筹资、投资、营运、分配。那么，遇到一些财务题目，就可以从这四个方面展开。大家可以试着用这个原则解答下历年试题。（加* 交流考研心得）
　　3、 分阶段分步骤复习。个人认为基础好的同学专业课有两遍就行，基础不好的同学应该有三遍。第一遍应该是把所有教材都通读一遍，首先要理解透了，然后抓住关键词记忆。同时，还建议大家在这个阶段进行一项基础性的工作。即整理一份复习纲要，将每本书的章、节、目、次逐步细化，列出重点问题，后面标注上大概包括几方面的问题。这种方法对复习文科专业课都很有效。这么做有什么好处呢，就可以在第二遍的时候对着这份纲要让自己回忆，这么回忆几次的话，专业课拿高分没问题。但是，这个过程的确很辛苦，一定要坚持。如果基础不好的同学复习的话，第二遍就可以和第一遍一样，看教材，第三遍才回忆复习纲要。
　　4、 适当关注管理前沿问题。管理学是门来自于实践的科学，每年国内外都有一些热门的管理话题，这种情况下，大家应该平时抽些时间看些管理杂志，看看理论界实务界都在讲些什么问题，看看这些问题和要考的教材内容有没有联系，可不可以出些题。比较好的管理杂志有企业管理、中外管理、南开管理评论等，要是能看到哈佛商业评论的中文版当然最好不过了。也不要走到另外一个极端，即丢开教材专看杂志，毕竟最后考试都是落在教材上的，杂志只是起辅助作用的。
　　讲了这么多，只想强调一点，执行力，决胜力！企业战略的不成功有很大一部分是因为执行不到位。考研也是这个道理。考研是个很辛苦的过程，往往很多同学还有很多课要上，同班或者是同宿舍的还有很多干扰，也许还有感情问题，心理的压力也很大，常常心里很烦躁，但是我想，既然这是人生的第一次独立，是自己选择的道路，就应该坚持到底，就应该执行自己的计划。只有这样，人生才会飞跃！

关于人大企管营销复习——我有话说

最近一段时间，总有一些人问我关于人大企管营销复习的问题，我想在这里集中回答一下。
1.        关于人大专业课辅导班的问题。（加* 交流考研心得）
引用人大官方原话，人大本身不开设任何专业的辅导班，当然，企管营销的班也是没有的。但是，很多同学问，有很多考研学校的班，到底要不要报，我的回答是如果你钱多，时间足的话，报一个也行，但我个人认为，没必要。我就没报什么班，不也考上了吗？而且，我要提醒大家的是有个别辅导班甚至有骗人之嫌，比如，在某个班开设的课程中，居然还有信息管理，实际上人大企管营销早就不考信息管理了，所以大家千万不要上当。当然，不是所有的班都是骗人的，但大部分的班都是请以前考上的学长去教，他对问题的把握其实也和诸位差不多，人大真正的出题老师或者与之相关的老师是绝对不会去教的。（因为会触犯法律）
2.        关于辅导资料笔记的问题。
我在考的时候也在到处找笔记，但后来发现其实用处不大，因为，出题老师一般都是各专业的领军人物，他们一般是不会亲自教本科生的。当然，我也有一点笔记（copy来的），如果大家想看，我就附在本文最后了。（加* 交流考研心得）
3.        关于复习用书的问题。
我看到网上的很多人建议大家看着几本书:市场营销通论（郭国庆）、市场营销教程（纪宝成）、战略管理（徐二明）、管理学（王利平）、管理学（周三多）、财务管理（王化成）。基本上差不多，但是，我希望大家再看一下另外两本书，1.市场营销管理（亚洲版第3版）菲利普科特勒，人民大学出版社2.管理学，罗宾斯，人大。推荐这两本书的理由是:
1.        人民大学的市场营销专业主要就是引进了科特勒的营销原理，因此要考人大，尤其是市场营销专业的同学，不看一下科特勒的书是不行的。有些同学说那书太厚了，看不下来，我觉得一方面考研是一种毅力的比拼，你既然选则了人大，就要有更强的毅力，所以看不下来，你不如干脆别考；另一方面，外国人的书由于他们的写作风格比较幽默，案例也比较多，因此看的时候不会很枯燥，我当年复习的时候看的还是第二版，没花多久一遍就看完了，所以你们大可不必害怕。建议看这本书分三轮，1）先看一遍，把握总体框架。这一遍很重要，对你以后的复习起到一个理解的作用，所以不要只是走马观花，还是要认真看的。2）总结知识点。这一轮你就会发现厚厚的一本书变成了很薄的一个小本，有一种柳暗花明的感觉。3）记忆，将知识点尽量背下来。至少要知道每道题有几点内容。有些人说，有郭或纪的就行，但是当你拿到题的时候你就会发现，人大的题出的比较活，如果不真正从根儿上把握住知识点的话，可能很难拿到一个可观的分数，这也就是今年为什么有那么多考生专业课挂了的原因。（加* 交流考研心得）
2.        现在有很多学校都把罗宾斯的管理学作为参考书目，可见其重要性。你们在读完王利平的书后就会发现，他的逻辑感不强，知识点有点散（刚才忘说了，买这本书要买原版的，2000年出的那本，旧也要买，别买成第二版杨文士的，那本没用），而罗宾斯的书就不一样了，章节分的很清楚。至于其他的问题，和理由1一样，我就不重复了。
4.        关于人大真题的问题。
不用专门去买，这个论坛上的很多帖子里都有，搜一下就行了。真题是很宝贵的，所以最好在你复习完第一轮甚至第二轮后，再去作。（加* 交流考研心得）
5.        关于人大黑不黑的问题。
我上人大没有花一分钱走后门，也没有找导师联系过，完全凭实力。凭心讲人大是很公平的，所以大家不要担心。认真去复习最重要。
好了，最后附上我有的一点市场营销的资料，作为参考看一下，也可以。（其实我当时就没看完）
最后，祝大家考研成功，身体健康！
企管营销复习，再次有话说！
本来早就想发这篇帖子，只是实在是太忙，一直没抽出空。自人大新大纲出来后。我的电话就响个不停，也不知道是谁把我的手机号泄露出去的，打得我手机都快欠费了。所以赶紧发这个贴。
好了，闲话少说，书归正传！
和上次一样，我还是把问题比较大的列出来，大家看看，仅为个人意见！
1.       企管营销为什么要和财务会计一起考？
我问了一下我的导师，他答的很到位：“这是上面的意思！”其实我觉得大家搞不搞得清这个问题并不重要，即使搞清了对你也没什么帮助，所以知道一起考就行了。
2.       大纲变化对企管营销有什么影响？
应该变化不大，可能财务比例会重一点（我猜的）具体现在没人说的清，除了一个人之外，那就是出题的那位神秘老爷爷，呵呵！不过我倒是从中看到了一点东西：由于初试主要考的还是企管营销过去考的内容，这就使部分想转到财会的考生转专业不但成为可能，而且还具有优势：
1）  对于财会专业来说，难度加深了，报的人自然会少很多，竞争下降。
2）  由于初试考企管营销的考题，相对于本来复习财会的同学，企营的同学必然更占优势，初试考过他们的可能相对很大。（加* 交流考研心得）
3）  复试对于企营的同学虽不占优势，但由于复试占总分比例不大，所以只要初试考好，复试及格即可。
如果大家还不太明白的话，可以看一下这个公式：
你的总成绩=初试成绩（企营同学的优势）*70%（或80%）+复试成绩（财会同学的优势）*30%（或20%）（这里还没有考虑英语在复试中成绩所占比例）
所以，企营同学改考财会优势是很明显的。其实从就业情况来讲，财会是比企营要好，工作相对好找而且工资也高，这是我不得不承认的，另外，我上了一年企管也觉得，企营相对虚一些，财会相对实在，所以对于那些有毅力加学几门财会课的同学，考财会可能是你更好的选择。当然以上仅为我个人的分析，大家仅供参考。
3.       传统问题：企管营销该报哪个？
令我很奇怪的是现在依然有很多同学问我这个问题，对于现在来讲，这应该已经不是问题了吧。最后一次回答：如果你喜欢企管或营销，那就抱你喜欢的，如果你举棋不定，那就报企管，因为招得人多，上的机率大。
4.       实力不强，有办法吗？（加* 交流考研心得）
很多同学说，自己跨校跨专业考，感觉基础不好，复习不很充分，问我有办法吗？说实话，没办法！考研本来就是选拔性考试，再加上诸位有考得是全国最难考大学之一的人大，考的又是人大最难考学院之一的商学院的最人们专业之一的企营，你自己说怎么能容**呢？要是容易大家不都上了。我觉得这些同学还是心存幻想，想侥幸考上，给你们的忠告，如果觉得自己没什么实力你只有两条路，要么换个容**的学校，要么作两年甚至n年的打算，否则后果只有一个，我想你们应该清楚。清醒一点，现实一点，对你有好处。

人大——商学院市场营销（企业管理）：考研经验

高考考进了一个很一般的大学，浑浑噩噩的随波逐流，一直到大三。上课的时候别人睡觉我听歌，别人听歌我睡觉。大三以前从来没有想过考研，突然有一天听到**的校训：从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。我想，我还没有到绝望的地步，是不是更有希望改变目前的状态呢？于是，我选择了考研，选择了人大商学院市场营销专业。从一个一般的学校考进人大商学院，我付出了艰辛的努力，幸运的是我考上了，而且还是前三。今年大概有180人左右报考这个专业，16人参加复试，最后录了10个，往企业管理专业调剂了三个，我排名前三。我还是很满意自己的成绩的，下面我就大概谈谈自己的一些体会，希望对大家有用。
一、 考研策略（加* 交流考研心得）
在分析了人大商院企业管理历年来的专业课卷子后，发现专业课实在是不好拿高分，很多题比较活，同时还传说人大老师改卷子比较严，一道题答的不搭边的话，一分都不给。特别是对我这种外校的学生而言，基本上没有机会去听他们的老师上课，怎么办呢？于是，我确定了在公共课上得分，确保专业课过线的策略，实践证明这个策略是非常正确的。试想，如果你数学考个140，其他几门都过线的话，就有350分了。在今年，这个成绩绝对可以上了。
很多同学还面临着一个选择的问题，即到底是考企业管理还是市场营销。企业管理的录取率要高点，但是考数三。营销的录取率肯定要低于企管，但考数四。大家可以根据自己的实际情况选择。实际上两个专业的就业都不错的。
二、 数学复习经验
我数学还行，觉得平时的水平应该在140左右，但是最后的成绩还是离这个分数有点距离。我数学复习了三轮，第一轮看的是陈文灯的复习指南，我的切身体会是一定要提起笔来踏踏实实把答案蒙住做每一道题。在这一轮里面，我把高数和线代都看了两遍，概率就看了一遍。我把这本书不可否认的是，这本书里的确有部分题比较难，甚至超纲。根据我的经验，第一遍做题的时候能够做出40％左右数学基础就还可以，第二遍的时候能有80％的话，考研数学肯定能得高分。第二轮的时候看的是李永乐的复习全书，也只是把线代和概率看做了两遍。觉得这本书的线性代数和概率比陈文灯那本要好。实践证明，我的选择是对的，因为数四最后一道题就是这本书上的一道例题，我记得很清楚。第三轮就是所谓的模拟阶段了，用的是恩波的模拟题，这套题的含金量极其高，觉得最后很多题好像都在这套卷子里试曾相识。同时，大家也要注意研究真题，很多考研题往往就是在历年真题的基础上改编的，觉得平时可以拿真题来做练习。
三、 专业课复习策略（加* 交流考研心得）
人大的专业课分数历年来的确是比较低的。进来以后，问问老师，才知道老师们改卷子都是凭着自己的感觉，基本上没有参考答案。所以，不可避免出现一些问题，比如松紧程度不一样等。今年企业管理和市场营销两个专业共有500多人报考吧，及格的人数在180人左右，大概及格率在30％，所以基本上各门课都及格，总分也够了，最后都有复试机会。
个人认为，专业课复习要遵循一下原则：
1、  重在理解。很多同学都认为管理学这种文科的东西不就是背么，所以看书的时候不管三七二十一，先背了再说。觉得这种观点是极其错误的，这种观点必然导致一种现象，即边背边忘，这次背下次忘，考前背考试时忘。管理学的知识都是比较活的，出的题也是很灵活的。这种情况下，首先要理解作者的思路，想想作者在什么时代背景下提出这种观点，为什么提出这种观点，为什么从这几个角度去论证这个观点。只有这样，才能真正的把管理学学活，真正的是学管理。但是理解了也不够，毕竟是考试么，个人认为还是需要一定的记忆。该记忆些什么东西呢？个人认为应该是学派的基本观点、核心定义、某些问题的关键词等，考试的时候就可以有根据的展开。
2、  把握体系结构。管理学知识往往都是有层次性的。如果你迷失在这些层次里找不着北，那么很有可能复习起来很辛苦。比如说，管理过程学派认为管理包括计划、组织、领导、控制。那么，其实大家可以注意下，很多管理观点可以从这几个角度去看。比如，目标管理从这几个角度去看的话，理解起来就很容易了。又比如，财务管理从宏观上可以分为筹资、投资、营运、分配。那么，遇到一些财务题目，就可以从这四个方面展开。大家可以试着用这个原则解答下历年试题
3、  分阶段分步骤复习。个人认为基础好的同学专业课有两遍就行，基础不好的同学应该有三遍。第一遍应该是把所有教材都通读一遍，首先要理解透了，然后抓住关键词记忆。同时，还建议大家在这个阶段进行一项基础性的工作。即整理一份复习纲要，将每本书的章、节、目、次逐步细化，列出重点问题，后面标注上大概包括几方面的问题。这种方法对复习文科专业课都很有效。这么做有什么好处呢，就可以在第二遍的时候对着这份纲要让自己回忆，这么回忆几次的话，专业课拿高分没问题。但是，这个过程的确很辛苦，一定要坚持。如果基础不好的同学复习的话，第二遍就可以和第一遍一样，看教材，第三遍才回忆复习纲要
4、  适当关注管理前沿问题。管理学是门来自于实践的科学，每年国内外都有一些热门的管理话题，这种情况下，大家应该平时抽些时间看些管理杂志，看看理论界实务界都在讲些什么问题，看看这些问题和要考的教材内容有没有联系，可不可以出些题。比较好的管理杂志有企业管理、中外管理、南开管理评论等，要是能看到哈佛商业评论的中文版当然最好不过了。也不要走到另外一个极端，即丢开教材专看杂志，毕竟最后考试都是落在教材上的，杂志只是起辅助作用的。
讲了这么多，只想强调一点，执行力，决胜力！企业战略的不成功有很大一部分是因为执行不到位。考研也是这个道理。考研是个很辛苦的过程，往往很多同学还有很多课要上，同班或者是同宿舍的还有很多干扰，也许还有感情问题，心理的压力也很大，常常心里很烦躁，但是我想，既然这是人生的第一次独立，是自己选择的道路，就应该坚持到底，就应该执行自己的计划。只有这样，人生才会飞跃！（加* 交流考研心得）

我是06年应届考人大企业管理的,专业课110多分,总分将近390.作为一个过来人,我想把自己的一些感受写出来让07年打算考人大企业管理,市场营销的师弟师妹看一下.
我是去年4月份决定考人的企业管理的,当时就是觉得人大作为中国人文社科类大学的一面旗帜是值得我们去一搏的,况且人的很注重应用,注重实践,象很多老师都在外面做咨询,比如有名的<华为基本法>就是人大商学院老师做的.
人大企业管理06年报了 687人,去复试的有51人,其中大概只有2个是人大本校的 ,其余都是外校的,所以大家不要怕,不要担心说人大歧视外校的,因为都是外校的你歧视谁呢?今年管理学的线是365,其实企业管理和市场营销的线和这个差不多,比如企业管理的我碰到的就有366  368 的,而今年市场营销没有招够.报了120多但是去复试的只有9个吧,所以要从企业管理的调剂几个过去.因为05年市场营销考数4而06年考数3,而企业企业管理一直考数3,所以大家可以想一想为什么06年市场营销的报那么少.至于07年我想应该还是数3,可能要暑假以后大纲才出来,但是应该不会变了,两个专业都考数3.
  考人大必须要把专业课放在第一位,因为人大专业课打的分比较低,前几年只有十分之三的及格率,大家大部分都是外校的,所以大家必须要关心一些信息,比如导师论文,课堂笔记大家也可以参考一下,真题与答案就一定要有了.象05年的20分的论述题:制度权威和个人权威的管理模式的区别,这就是王利平老师在2003年的人大学报上的一篇文章.
其次,大家一定不要轻视了英语,60分必须要考到,虽然你底子不错也不可小瞧它.   数学大家一般都可以过线,关键是大家尽可能考高点,总分就靠它了.总的策略我认为是把两个150分的重点复习(前提是英语能过60).
07年打算考人大企业管理,市场营销的师弟师妹好!你们现在也开始买书本买资料了吧,这里作为06年刚考过的给大家提供一下自己的看法.（加* 交流考研心得）
人大企业管理或市场营销不指定参考书,但是一般可以看以下几本书就可以应付考试了 :  1 )  管理学  王利平  人大出版社 2)  管理学  周三多  高教出版社 3)  财务管理学(第三版) 王化成刘俊彦  人大出版社  4) 企业战略管理  徐二明  中国经济出版社  5)市场营销学通论(第二版) 郭国庆 人大出版社  或者纪宝成的<市场营销学> 这五本书我认为就可以应付考试了,有的人说看罗宾斯的那本书怎么样,我个人不赞成看那本书,主要是抓不住重点,当小说看还蛮有趣味性的,而周三多的那本书就是罗宾斯那本书的简要概括版,比较适合考试.但是这本书还不够,最好和王利平的管理学结合着看,王利平老师是商学院的比价有权威性的老师,好些考试题  就是他书里的,比如06年的20分的论述题,企业文化是如何形成的就是来自他书中的.  至于市场营销的书,我感觉郭的书很好也很适合考试,当然也听说出了第三版的 ,我也没看见书的具体内容,我感觉第二版就可以了.大家也没必要到处找一些管理学的杂志看,那样很浪费精力和时间,如果有条件的买一下导师论文就差不多了,其实考试内容大部分在书上都能找的到的,当然了时间充裕的话看一下杂志也可以扩展一下视野.  
最好每个人都要有99-06年真题与参考答案,因为你必须要了解他们出了那些题,是怎么出的,对应课本上那些部分是重点,那些题07年可能出.  笔记和导师论文是起的辅助信息作用,关键还是看课本.
最后谈一下课本怎么复习和专业课怎么准备考试.我建议大家三个回合,第一个回合,大家好好把四本专业课书从前到后一字不拉的仔细看一遍,了解一下全书大概讲什么内容,也不要去想着去记什么,能够我提到那一块你大概知道有那么一回事就算达到目的了 .这一遍要花3或4个月吧.第二回合就是结合真题开始有重点的看,同时建议可以做个自己的笔记,把知识结构建立起来,比如一节有那几个知识点,每个知识点又包括那几个要点,我自己觉得这一回合很关键.这一回合也要3到4个月吧.最后一回合就是考前一个月吧,可以记一下知识要点,但不是背简答或者论述题,可以背一下一个问题有几个要点,然后在要点的基础上自己发挥,同时可以自己合着课本回忆,看自己那一块掌握的不是太好就去补一下.（加* 交流考研心得）
其实考试时时间很紧的大家基本上3个小时都在不停的写,所以要求大家一定要在理解的基础上有所记忆,这样才能论述的比较成充分.

benliu0409

考研不易，贵在坚持

考研帮

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