北大研究《苏宁为什么赢》

马诺德施瓦辛格

“发展影业、做院线、玩足球等新产业，都是苏宁在转型发展过程中间一个自然而然的延伸。”苏宁云商副董事长孙为民面对北大学子如是说道。　　近段时间一直占据苏宁易购、当当网等新书热销榜前列的《从+互联网到互联网+，苏宁为什么赢》，出现在了北京大学光华管理学院的《北大案例大讲堂》中，这部记载了苏宁在互联网时代六年激荡与转型的商业实战教科书，在出版三个多月的时间里，勾起了商界精英、财经专家以及广大管理学人士的浓厚兴趣。据悉，即使是远在美国硅谷的凯文?凯利也对苏宁的互联网转型成功深感好奇，即将在4月6日来到苏宁总部进行交流并参加苏宁举办的“2016KK钟山创业创想预言聆听会”　　3月24日，在苏宁联合《商学院》杂志和蓝狮子在北京大学光华管理学院举行的这场“从+互联网到互联网+，苏宁为什么赢”苏宁案例研讨会上，中国经营报社副总编韩曦晨、北京大学光华管理学院战略管理学副教授王铁民、新书作者何丹以及数百位北大学子研究并讨论苏宁互联网转型成功的秘诀，现场座无虚席。　　苏宁的赢出乎多数人的意外　　“刚接触苏宁时，我也曾认为线下门店可能是其互联网转型的包袱，6年过去了，从+互联网到互联网+，苏宁成功转型的历程已经成为商学院的经典案例。”这句话出自研讨会现场一位财经记者在其朋友圈所发的个人感悟。　　说苏宁的成功出乎很多人的意外一点不假，在研讨会现场，大家在听完孙为民从苏宁为什么转型，到怎么转型，以及转型后将会成为一个什么样的企业等三方面的层层剖析之后，均对苏宁此轮转型历程深表敬佩。　　韩曦晨在点评中这样描述到：“在传统零售企业中，我们很少看到转型成功的例子，苏宁的转型不仅非常成功，而且非常独特，如果说最值得研究的案例那么就是苏宁。”　　王铁民则认为，苏宁这么大航母级零售企业，能够从2009年到现在完成这样一个线上线下的融合，没有被淘汰出局是值得敬佩的。某种意义上，她认为苏宁完成O2O模式转型与沃尔玛这样的跨国公司在中国成功探索有着很多的相似之处。　　其实从苏宁的转型路径来看，无论是从+互联网到互联网+，苏宁的成功都在默默遵循着一个道理，这正如柯林斯在其著作《基业长青》中讲述的一样，高瞻远瞩公司不受二分法的限制，而是用兼容并蓄的方法让自己跳出这种困境，使它们能够同时拥抱若干层面的两个极端。它们不在非黑即白之间选择，而是想出方法，兼容黑白。而这也正是苏宁走线上线下融合之路的真正原因。　　苏宁发展新产业是自然而然的延伸　　既然是苏宁案例的研讨会，现场必然少不了对苏宁新产业发展的提问。在被问及苏宁为何投资PPTV，做影业、院线、足球时，孙为民向大家抛出了答案。　　“企业必须要与时俱进，所以我们希望要有更多的年轻人能够喜欢苏宁，喜欢苏宁是什么，实际上是苏宁要融入到他们的生活里面去。”孙为民表示，苏宁所做的这些新产业就是是在转型的发展过程中间的一个自然而然的延伸，是尝试着能够融入到大多数消费者的生活娱乐中去，从而把品牌真正和顾客连接起来，而不是靠做广告。　　对于未来苏宁的描述，孙为民认为，将朝着企业资源的平台化、商品的服务化、渠道的内容化等三个方向进行发展。其中渠道的内容化很重要的一方面就要得益于苏宁金融、文创等新产业的发展。　　从传统零售到互联网零售，从单一产业到五大产业，善于明道取势并做模式升级的张近东，其所走的每一步棋都出乎意料甚至让人不解，但是每一步棋却又是运筹帷幄、直击痛点。作为苏宁的掌门人，张近东的魄力与智谋不得不让人称赞。　　《从+互联网到互联网+，苏宁为什么赢》这本书，可以说让大家对成功后的苏宁又有了一种新的印象，这种新印象可能更多的会体现在企业精神、品牌形象以及企业领袖的棱角中。尽管跑上互联网零售快车道的苏宁已经展现出了多样化的优势，但是对于互联网零售模式的真正威力的体现，借用凯文?凯利的一句话来说，这仅仅是个开始。