这是本人所能回忆的，希望大家共同补充，学弟学妹们加油

小郑梦

今年题型变化比较大，没有判断题。

题型是：选择题，简答题，两个论述题，一个案例分析

同时友情提示：今年的选择题感觉和2009年之前的有点像。大家复习有余可以看一下真题的选择题。同时，简答题，浙大的很有参考价值。

第一题：选择题  25 个每个2分

   选择题中有一道计算题是这样的，这道题12年的时候出过，13年又出现了。

有一种商品，每件总成本是3200元，每件可变成本是2100元，均摊到每个商品上的固定成本是1100元，销售3980元。有一个企业以3000的价格订购80台，以下分析正确的是：

A 应该卖，因为订购价远高于可变成本  B 不应该卖，因为订购价远低于销售价

C 不应该卖，因为订购价低于总成本价  D 我记得不大清楚了

我有的很多的选择题都不记得具体的题了。那接下来我回忆知识点：

1.    多国中心论，全球中心论，民族中心论

2.    不确定性规避

3.    不确定性，风险性

4. 问号，金牛，明星，瘦狗

5.大五人格模型

6.目标设置理论受哪几个因素的影响

7.前馈控制，反馈控制

8.泰勒的科学管理到底关心员工不关心

第二题：简答题 8’×5     40’

1. 组织管理中有哪4个权变变量，并分析其影响与内涵。

2. 目标管理的步骤

3. 什么是部门化，有哪几种部门化方式

4. 群体决策的优点与缺点

5. 组织文化变革在什么样的情况下最容易发生

第三题：论述题 17分

前面是一段材料

1.      描述双因素理论的有关观点

2.      为什么工资加奖金这一激励政策长时间后绩效会下降

3.      给出几种措施，让你判断是激励因素还是保健因素

第四题：论述题 18分

材料是 “管”是指硬性的约束。“理”是指鼓励员工积极参与

1.为什么“管”和“理”并重有一定的合理性

2. 判断几项措施是注重管了，还是注重“理”

第五题: 案例题 25分

材料是：

张亚平是一个公司的销售人才，但是却提交的辞职信。原因是，公司要对他的薪酬结构进行调整，降低其薪酬。老总对他说，虽然他的销售业绩很好，收入也提升了，但是团队的收入增加的不明显。希望他能够学习一些管理技能，来帮助团队中的员工。

1.      销售高手和管理者有什么区别？销售高手要转变成一个合格的管理者，需要哪些角色的转变？

2.      销售人员流动比较大，是张亚平所说的正常现象吗，并说明理由。

3.      如果你是厂长某某某，你会怎么处理张亚平这件事。

蛋蛋573017289

这是什么专业的题呢