百度竞价（优化）

娇嗲营销

百度竞价（优化）
百度竞价统称为搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）十年工作经验
　　 随着互联网的发展，中国数以亿计的网民也逐步习惯利用搜索引擎去寻找想要的信息。在大家普遍重视搜索引擎推广的情况下，企业SEM搜索推广面临的竞争必然越来越强，付出的成本也越来越高。

　　面对新形势下的SEM搜索推广，我如何精打细算，合理布局，从而达到最合理的推广费用，达到预期目标的？要解决这个问题，我平常的SEM（网络营销）工作必须从搜索推广数据统计着手。

　　目前我所接触的企业通过百度、360、搜狗、头条、信息流等竞价推广的均有，所以数据分析成了我每天的必需工作。

　　结合自身的工作经验，SEM数据统计必须从两方面着手：

　　1、搜索引擎推广后台数据统计：以百度凤巢推广为例，我需要每天关注关键词报告、创意报告、关注质量度、展现量、点击率及平均点击价格，还有每天的预算控制上限是否要调整等 。

　　展现量需要通过拓展关键词和提高点击价格来增加，在拓展关键词的同时要关注百度关键词指数和价值，并确认是否和主推业务有关联。

　　在确保关键词与业务高关联，展现量保证的情况下，我要提高点击率。当然各行业不同情况不同。还有我需要关注是否有同行恶意点击行为，这可以通过观察访问日志，调价软件辅助来控制。

　　能够影响点击率的因素有以下几点：

　　关键词匹配方式分为三种：广泛、短语及精确匹配。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量，展现量大了受点击的概率就大了。当调整广告匹配模式时会对广告点击率造成重大影响。

　　出价策略：除去质量度的因素，出价是直接影响广告的展现量及排名。广告在搜索结果的不同位置(左侧前三的位置是非常重要的，这几个位置占据了大部分流量)，获得的点击量都是有差别的。关键词的出价改变将会直接影响广告的位置，从而影响点击量。

　　创意质量：百度竞价广告的创意是指显示的图文广告语和展示的URL。一个好的创意能带来大量的点击量。

　　投放时段策略：工作日8小时与24小时全时段投放的关键词，在点击量上会有很大的区别。投放时间越长，展现的机会越多，从而直接影响点击率。

　　关键词数量：事实证明除了主关键词能带来很大的点击量，大量的长尾关键词也会带来很可观的展现量与点击量。根据2：8原则，至少有20%的点击量来源于长尾关键词，事实上这个比例大得多。

　　关键词质量度：按照百度竞价原则，关键最终出价=关键词创意质量度*出价，质量度越高排名越靠前，关键词也受点击量、百度竞价经验、关键词匹配等影响。

　　投放地域：不同地区由于同行竞争对手的不同，从而造成出价范围也会不同，所以同一出价在不同的投放城市所带来的点击量也是不同的。
 


　　2、应该注意以下几个方面：

　　在线情况：重点关注停留页面。这关系到百度竞价后台的点击跳转页面，说明这个页面转换率比较高，从而提高点击流量的质量。

　　时段分析：可以根据每个时段不同的流量在百度后台设置最优的推广时段。

　　搜索引擎：如果有几个搜索引擎同时推广，此时应该关注是百度来的流量大，还是360来的流量大，是移动搜索流量大，还是PC搜索流量大。是否需要屏蔽移动搜索等。另外还需要注意关键词，有哪些关键词不会带来转换，比如“赏析，子女，年代”等没有任何价值的关键词，这些我需要在百度后台进行屏蔽。

　　来路分析与受访分析：由于是用搜索引擎做推广来的流量，毫无疑问这儿的来路分析肯定是搜索引擎来的流量占绝大部分。我需要关注的是着陆页面及受访页面，这对百度后台设置点击后的跳转页面设置很有帮助。

　　访客详情：地区分布对百度后台设置投放地段很有帮助。由于大城市的竞争激烈，点击竞价出价高，需要结合主推业务服务范围来设定需要推广的地段，避免浪费推广费用。比如在北京的业务量并不大，但北京的流量非常大，这必然造成推广费用的极大浪费，我需在百度后台屏蔽北京推广区域。

　　自信源于专业！专业知识全面：竞价排名（百度推广）是SEM（搜索引擎营销）的主要方式之一，不仅仅是精通百度后台就能成功那么简单！这需要对网站的了解（网站响应时间、不同浏览器下所显示的效果、不同宽度电脑显示器中展示效果是否统一完整、网站服务器或空间是否稳定等.）、对意向客户的了解（客户喜欢哪一类话题并浏览哪类网站、该行业客户是否只方便使用移动设备上网、哪些关键词是意向客户的必搜词等.）、熟悉推广平台（百度竞价后台）等等...
  
　　经典工作经验案例1
 
　　这个工作案例是一家虹桥路附近的保险代理公司，当时也是从网上自己来的，公司规模十几人，百度每天预算一千元（烧掉500多元），开始工作后简单分析了一下后台，发现基础的竞价常识都没有，那眼看着创意指数都是些一颗绿色的小星星怎么还出高价抢排名呢？您这创意太少导致质量度不高，创意质量度太低出价再高也没用啊！而且目标网页质量度也不高，经过一系列的优化质量度才上来，大部分原推广单元关键词已提升到满星，接下来就是调价、加词、修改相关链接，优化信息流等。最后，访问量上涨、日消费是优化前50%、网上来的电话也多了起来！
 
　　经典工作经验案例2
 
　　再分享一个异地工作案例，这个青岛企业是另一个我工作过的外地企业介绍来的，主要经营国外进口开关和其它进口商品，预付工资到账后立即分析了一下消费记录，发现跳出率比较高，点击率还可以，该行业竞争也并不激烈，跟据以往的经验已经判断出原因，跳出率太高很可能是网站打开速度慢，导致网速一般的顾客无法正常访问，通过站长工具查到该网站空间位于国外，而且同IP下的其它公司网站也很难快速打开，经过沟通后协助备案，并将网站转回到国内较好空间，经过这番折腾跳出率减少了一大半，再重新优化创意、出价调整、目标网页等优化，老板很快就通知我说：“不到中午就一连接到了好几个电话”。
 
　　由于篇幅所限，更多工作经验就不在此一一分享了，总之并不是每个竞价账户存在的问题都是一样的，由于不同行业竞争程度不同、搭建账户结构不同、每日能承受预算不同等因素，想要更好的提高转化率，还是需要有专业的基础和丰富的经验，不然就只会是烧钱交学费的结果。
 
　　企业感言1：肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）就是我们的网络托管管家
 
　　行业：灯具、照明业
 
　　企业反馈：
 
　　过去虽然也花钱建了网站，招聘了推广人员，但是很少有人去看，成交量也很低。2个月后推广人员离职，我们的网络销售这块内容更处于停滞状态。后来经过接洽，我们决定请肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）来帮我们打理网络销售这块业务。就这样，经过肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）的管理下，网站访问量提升了5倍，在短短4个月内实现了80万网络业绩，远远超出我的期望。现在我们线下撤销了很多实体店铺，只保留一些大的体验店，网上成单后，我们派出安装技术工人实地安装，肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）帮我们节省了推广管理成本，人力成本与店铺的租用管理成本，我们的净利润也提高了3倍，现在我们对未来网络营销更加有信心。非常感谢肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）！强烈推荐。
  
　　企业感言2：传统企业网上销售不用再担心！
 
　　行业：家具 家居
 
　　企业反馈：
 
　　我们是一家红木家具的制造厂商，传承古典工艺，结合现代的先进技术，经名师的精雕细琢，生产绝对手工制作的红木家居精品。以前的销售主要是参加国内各大展销会，每年的客户源是比较集中签订的，一年中的接单总是有淡季旺季区分，淡季的几个月现金流和成本存在很大的问题，所以我们开始启用了网络营销推广模式，通过百度公司向我们中小企业的宣讲会，我们进入了网络营销的大军，信心满满的开始了网络销售热潮!但是网络销售远不如想象的简单，我们还需要专有的人才负责这一块业务，委托HR帮我们招聘这类的专业人才，但是21世纪缺的就是人，怎么找也找不到合适的竞价负责人员。经过内部人士的建议，我们找到了肖洪喜（百度认证SEM网络营销师），他专门负责网络营销推广业务，我们就这样开始了新的跨越，起初他问的问题可真多，梳理了我们以前在网上销售没弄清的各种问题，开始了一系列的调整，经过3个月，他帮我们在网络销售从0订单到30多订单的转变，可别小看仅仅30单，这已经是我们以前传统销售的5倍了！最后再一次强烈推荐——百度认证SEM网络营销师肖洪喜。

　　企业感言3：光靠肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）的诊断，3个月招生1200人
 
　　行业：服务型、教育培训行业
  
　　企业反馈：
 
　　2014年2月某一天，我们的竞价推广专员在企业邮箱里收到了一条类似求职信的消息，大意好像是帮助企业提升推广效果的，业绩提升之类的。当时我们没有太在意，我们的培训业务一直有条不紊的开展中，但是4月份业绩开始大幅度下滑，不知道是培训竞争激烈突然增加，还是什么情况，这时我们想到了那条信息联系到了优化师肖洪喜 ，抱着试试看的心情让他先做了诊断与优化，尝试了他提供的竞价优化相关工作内容，说实话，起初还是不太相信，按照诊断和优化开始一项一项的调整网络推广的账户投放策略，更改了我们的营销策略，先以本地客户为主，设计了一些有吸引力的活动和促销，结果却完全超乎想象：网站咨询量从以前的每天几个一下子提升到70多个，最终使培训班级扩充了10个班级，生源扩充了10倍以上，3个月实现100多万的业绩！
 
　　企业感言4：肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）竞价优化仅用3招就帮我扭亏为盈
 
　　行业：服装业，服装批发行业
 
　　企业反馈：
 
　　我们是一家专营服装批发为主的网上销售平台，品类有高中低档的女装、男装、童装、等，由于实体店铺的销路越来越狭窄，我们开始了网络销售之路，觉得网上销售一切都是光明的，但事实却是我们遇到了前所未有的挑战，起初的3个月，我们只是每天花高昂的广告推广费用，却不见咨询，更别提网上成交了。亏损3个月后，我们在即将面临关门的时候找到了肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）。奇迹发生了。。。
 
　　肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）使用了简单却很有效的三招让我们的事业有了起色，不仅救活了我们的事业，还让我们终于尝到了网络推广的大蛋糕。具体是哪三招呢？
 
　　首先是将我们网页进行了成交率优化，便于用户购买和体验，增强了我们推广网页的核心竞争力；
 
　　其次是将我们以往只花钱烧钱的推广账户进行了大的变革，详细分析数据后将我们的推广账户做了一次大手术，客户就源源不断的来咨询和带来成交；
 
　　再次从专业的角度出发，指导我们的客服工作和推广营销策略，不仅帮我们提升了客服专业水平，也帮我们带出了一批专业性较强的客服队伍，这里真的非常感谢！
 
　　现在我们已经将网络推广这块工作全权委托肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）帮我们打理监控，这样我们节省了很多时间，可以去扩大的我们服装业务，正在向品牌化服装批发平台发展前进。

　　企业感言5：我很推荐肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）网络营销推广

　　行业：厨师培训机构
 
　　要说网络营销推广，我是很相信的，因为我们这种搞培训的机构，网络推广是首选。但是要说哪一家网络营销公司能帮你利润翻番，我是不信的，大多都是在吹牛。但是经肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）一诊断，我是真的信了。我们搞厨师培训的，生源是个大难题，想学厨师的找不到我们，同样我也找不到质量好的学生。网络投硬广告做了这么久，学生是招到不少，但是这个广告费伤不起啊。最终总是勉强保本。4月份朋友向我推荐肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）搞得比较专业，因为是朋友推荐的，我就尝试了。他建议我先搞信息流推广，因为培训行业搜索推广竞争太激烈，信息流还暂时是空缺。我就全权交给他去办了。 他很快就弄起来了，别说还真挺省钱的，效果还不赖。关键是生源质量不错，咨询的学员很精准，都是很有意愿学厨师的。之后我在信息流上加大了投入，生源就成比例的增加。现在我花同样的广告费，能招到以前3倍的学员。

　　企业感言6：肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）SEM的诊断帮我们订单量增加4成
 
　　行业：制笔企业
 
　　我们公司是传统企业，在小镇上经营制笔行当已经10多年了，前几年业务发展比较顺利，利用老客户转介绍，单子也是逐年上升。但是近几年遇到了瓶颈，客户不仅没有增加，老客户反而流失严重。去年我们跟风做了百度推广，竞价和信息流都做。但是自己不懂这种网络操作，不会搞百度的后台，账户都交给百度分公司的推广顾问帮管理。一年下来，就来了几个外地客户咨询，没有带来业务，反而亏了很多钱。就在5月份肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）通过互联网找到我们，说我们的企业信息流推广优势很大，想帮我们进行推广诊断，我对这方面也不是很懂，他解释得那么诚恳又聊了很长时间，最后我就半信半疑地让他帮忙优化试试看。他先做了一些行业调查，重新开始推广短短一周，电话咨询明显增多，一个月后，就接了一个上海的大单，还有本地的几个小单。诊断调整了2个月，订单量不断在上升，都是全国各地的新客户。比起历史最高订单量，还要增加4成。工厂人手不够，只能再招工人和主管。至于他诊断些什么内容，我也搞不清楚，他就说每天都调整数据，账户做优化，也帮我们改网站做优化。反正对我们企业来说，有效果就行了。
 
　　企业感言7：肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）竞价优化真是值啊
 
　　行业：山西土特产
 
　　我们公司是做土特产的，经营各种无污染的稻米、生态种植的农产品。在淘宝上折腾了3年，花费精力无数，因淘宝做这块的人太多，竞争不过他们。之后开辟新途径，转战百度推广，仍然入不敷出。实在无奈之下，网上搜到了肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）发布的贴子，经过一番比较发现他每个专业问题都能说得清楚，去年11月交给他做推广，前两周还没什么感觉，两周后，咨询明显增多，电话和在线咨询都有，订单也多起来。一个月下来，百度推广就扭亏为盈。诊断效果这么好，我们就交给他帮忙打理了，每月平均不到几千元的人工费用。但是每月给我带来的营业额是这个费用的几十倍，很值！推广最重要的是找专业人员！

　　企业感言8：肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）百度优化——企业打品牌的利器
 
　　行业：二手汽车行业
 
　　我是浙江一家二手汽车交易平台的推广经理，负责平台推广，促进成交，最重要的是负责打品牌，把我们这个交易平台推出去，让更多人知道。我对百度推广不陌生，做了两年半竞价，效果时好时坏。如今竞争越来越激烈，大家都在拼烧钱。钱虽然烧出去了，但平台人气还是不旺，交易量也不突破，今年反而被几家新出来的公司赶超。我心想再这样烧下去也不是办法，就在百度上浏览到了肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）的微博资讯，因为看到他的微博评论人气相当不错，实力肯定不一般。他主要帮我在付费推广领域花精力诊断。账户交给他后，他重新调整了账户设置，彻底颠覆我以前的那种烧钱推广思路。他着重挖掘精准客户，把钱用在值得投入的地方 ，注重投资回报率，把那些投资回报率低的定向方式全部停掉。非常有想象力和创造性。一个月测试下来，我的预算没变，反而略有下降，但网站点击量提升很快，关键是成交量翻了几番。网站知名度慢慢在提高。现在我还是交给他在管，因为账户需要不停优化，竞争对手在进步，我也必须不停进步。我现在的目标还是打品牌，肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）正着手开始从SEO，SRO，软文等各个方面入手全方位推广。

 　　企业感言9：肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）SRO诊断，驱动小型服装商城蜕变
 
　　行业：服装行业
 
　　我们是一家小型网络服装商城，一直希望通过网络渠道扩大市场，在建好网站投放后，通过百度竞价推广我们还算获得了不错的流量，但是网站平均访问时间很短、跳出率很高，我们完全不知道该如何应对，一个月来持续亏损，在举足无措的情况下凑巧在网上了解到肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）正在从事这方面工作，抱着试试效果的态度，我们接受了肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）优化建议，没想到成果真远远超出了预期！肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）主要给我们做了以下这些内容：首先是将我们的网页进行了全面的SRO诊断。肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）的SRO诊断性价比很高，当然一开始的我对这项服务也将信将疑，但我们的洽谈还是跨出了实质性的一步。其实，肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）SRO诊断不光停留在诊断表面，而包括了成交率优化的所有内容，我还清楚地记得，刚第一天就开始全面的诊断和优化，短短一个月内包括排版、图片、文案在内，我们的网站焕然一新！尤其是网站的说服力、信任度大大提升，访问时长、访问页数、访问深度都有了明显的提高，咨询量也提的很快，订单数就不说了，让我们乐的合不融嘴。那个时候我才真的明白网站成交率倍增的魅力，信肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）SRO诊断超值！
 
　　企业感言10：肖洪喜网络营销专家助我业绩回升
 
　　行业：安防行业
 
　　本公司是一家专业从事智能安防、监控、门禁、防盗、考勤一卡通、综合布线系统及相关产品的销售、工程设计、施工、维护的科技公司。公司立足杭州辐射整个长三角地区，在上海、苏州、嘉兴都有分公司。公司始终在门禁系统、监控系统、消费系统和考勤系统等具备领先地位。前些年公司业绩不错，凭借在行业内的优势，我们的业务还是非常可观，但最近一两年由于整体经济环境的影响，公司的业绩也在下滑。去年公司组织网络营销部门想拓宽业务渠道提升公司业绩，但是坚持快一年时间并没有带来相应的效果，反而投入了很大的人力物力财力。在网络营销时代，我们虽然看到了前景，但是也是由于是门外汉，虽然通过在百度竞价上的大力砸钱，网站流量哗哗的上去了，但是大部分访客都是来看热闹的，白白浪费的流量太多太多，推广成本却持高不下，基于这方面考虑，我们与网络营销行业专家肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）携手合作，通力打造网络营销平台。根据营销策划顾问肖洪喜的梳理分析，我们的网站的问题主要出在网站成交率上。对此，网络营销专家肖洪喜给我展开了全面的网站SRO诊断。
 
　　这项名为“SRO诊断”的服务让我们大开眼界，原来网络营销这么有魅力。营销专家肖洪喜通过详细调研和SRO诊断后，发现我们网站最大的问题是定位不清、亮点不足，网民打开网站后提不起兴趣，看完整个网站心中没有一丝感觉和触动，说白了就是网站的不能聚焦注意力也不能留下印象。对此，肖洪喜专家和我们的销售部门一同讨论分析了最适合我们的定位，新的定位让我们对自身的安防产品有了一个全新的感觉，同时也帮我们重塑了卖点和亮点，让我们的头图绚丽夺目，而且扣人心弦，很多老客户反馈说我们的网站突然变得这么有亮点，对此我们也乐坏了。经过这轮优化，我们的网站的表现确实好起来了，尤其是平均访问时间大大提高了，随之而来的是稳定的咨询量和订单，所以说这次优化真的让我们倍感鼓舞！在专家肖洪喜承包运营下，第一个季度我们取得了非常好的效果，比去年一年的业绩还要可观。
 
　　企业感言11：上线不足2月，业绩翻翻
 
　　行业：通讯设备行业
 
公司位于北京中关村高科技园区内，主要从事宽带网络接入产品，光传输系统的开发、生产、销售以及代理为一体的高科技企业。公司的主要业务是以光纤通信产品为核心，并逐渐成为光纤有源、无源器件的主要供应商之一。

　　作为公司的营销总监对销售市场的渠道的开拓一直以来都是我工作任务中心，虽然我们是一家高科技的通信信息行业，但是对网络市场还是一穷二白，随着网络营销的发展，越来越多的中小企业加入网络营销大军，对我们来说也有这个想法，但是作为中小企业对网络营销如何开展，如何顺利应用都是难题，基于这方面的考虑，我们咨询了营销策划有关专家肖洪喜，由肖洪喜负责营销策划全面规划公司的网络营销业务流程，梳理网络营销体系，在营销顾问肖洪喜的通力协助下，我们也建设了一支专业团队，自项目成功上线后，通过互联网访问我们公司的客户多了，咨询也多了。上线2个月通过互联网来的订单居然快赶上线下的单子了。
 
　　企业感言12：试水网络营销，效果惊人
 
　　行业：办公设备
 
　　我们是一家致力于本地区办公自动化行业发展的企业，是一个集多方销售、专业维修及完善服务于一体的发展型企业，公司经营产品，印后行业：覆膜机、预涂膜、装订机、塑封机等设备及耗材；办公行业：碎纸机、点钞机、膨切机、证卡打印机等办公设备及耗材。
  
　　公司之前已有网站，但不大重视，只是起到产品展示作用，没有成交能力！效果也不好。通过咨询肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）营销策划后我了解到网络营销还能达到扩大品牌推广、提高销售、降低销售成本的作用，因此迅速启动了印后行业、办公行业两大项目的网络营销整体工作。营销策划师肖洪喜帮我们做了网站成交率优化，并进行了关键词广告、SEO、企业品牌推广战术，同时为我们组建及培训了自己的网络营销团队。只经过3个月的网络推广，我们就获得了100多个意向客户，并且接到多个总值几百万的项目。
  
　　注：由于帮助的不同行业企业持续增加，所以数据量较大！恕不能一一在此发布，想了解更多最新企业感言请致电联系为您提供！
 
　　相信肖洪喜（百度认证SEM网络营销师）专业能力没有错，稳赢！

　　唯一指定能联系到电话 158 0030 0092