人大商院考研838管理综合怎么突破110分？

张叽里呱啦

中国人民大学商学院作为中国最好的商学院之一，专业实力强劲，又地处北京，每年都成为考研的热门院校。

相信备考人大商院的学弟学妹，大部分准备的都是838管理综合。人大商院的会计学/企业管理/技术经济及管理/财务学/市场营销管理以及农业与农村发展学院的技术经济及管理初试专业课考察的都是838管理综合，838管理综合考察的科目包括管理学/市场营销学/财务管理/会计学，四选三。

相信备考人大838管理综合的小伙伴都知道，838管理综合能考到110+应该是有点难度的。近几年来，838的最高成绩大多也只有119分，那么如何复习838才能事半功倍，成绩突破110+？

本文结构如下：

1.试卷结构及分数分布（以2020考研真题为例）

2.参考书目及838各科目复习方法建议

3.考场实战及模拟考试建议

4.考研避坑指南



1.试卷结构及分数分布（以2020考研真题为例）

我们来了解一下专业课分数的分布情况：

考试题型包括：简答/论述/计算。

我们以2020年838真题为例：



一.简答题（每题10分）

1.简述组织中信息的权力属性。

2.简述平衡计分卡的基本内容及其在企业管理中的应用。

3.简述有限理性决策模型。

4.什么是产品的狭义价格？什么是产品的广义价格？举例说明二者的主要区别。

5.写出至少三种不同的概率抽样方法及其操作过程。

6.简述广告预算的决策方法并进行简要评述。

7.简述财务杠杆的含义及其对企业的影响。



二.计算题（二选一）（每题20分）

1.会计分录相关题目（4问）

2.资本成本率计算

一段材料，题目比较基础。

（1）债券（2）股票（3）留存利润（4）综合资本成本率



三.论述题（四选三）（每题20分）

1.企业不同发展阶段对于领导力有什么要求。

2.前置仓的相关介绍材料。大致如下：

前置仓模式的每个门店都是一个中小型的仓储配送中心，这使得总部中央大仓只需对门店供货，也能够覆盖最后一公里。消费者下单后，商品从附近的零售店里发货，而不是从远在郊区的某个仓库发货。这便是支撑它在门店3公里范围内可以做到30分钟送达的重要前提。

（1）根据材料，前置仓模式适用于什么类型的商品，并解释原因。

（2）相对于传统的仓储模式，前置仓储模式的优缺点各是什么？

3.比较投资回收期，平均报酬率，内含报酬率，净现值，获利指数等投资决策指标。

4.现金流量表里，经营活动中产生的现金流量净额不等于利润表中的净利润，其原因可能有哪些？



由2020真题我们可以看出，每年838的分数分布情况是：

管理学50分（3简答1论述）/市场营销学50分（3简答1论述）/财务管理学50分（1简答1计算1论述）/会计学40分（1计算1论述）

由于838都是财管会计二选一，且简答题中的财管题为必答题。所以大部分人都选择管理学/市场营销学和财务管理学。当然呢，由于近几年市场营销的题目越来越灵活，所以也存在一部分考生在论述题中选择管理学/财务管理/会计学三道论述题。另外，2014年的838真题中的简答题出现会计学题目。但，仅此一年。所以，我的看法是，除了考会计专业的考生之外，其他专业的考生着力复习管理学/市场营销学和财务管理。



2.参考书目及838各科目复习方法建议

关于参考书目，首先，人大没有指定参考书目，所以大家在研究真题时往往会觉得和学长学姐推荐的罗宾斯管理学/郭国庆市场营销学通论不大一样，好多题目找不到答案，甚至连思路都没有。这是正常的，不要过于担心。

总体来说，各科目还是有一些推荐的参考书目（绝大部分为人大出版社，建议都买最新版本或者二手的上一版本，推荐买二手的最新版，毕竟二手便宜，新旧对学习没有一点影响）的，相信大家也已经在各种经验帖中看到过大部分，这里给大家罗列出来，并且给大家排个序。如下：

管理学：罗宾斯 管理学=周三多 管理学>方振邦 管理思想史=王利平 管理学原理>战略管理（迈克尔·希特或者杨锡怀均可）>人力资源管理（秦志华或彭剑锋均可）

市场营销学：郭国庆 市场营销通论>简明 市场调查方法与技术

财务管理学：圣才财务管理学辅导书>荆新 财务管理学及指导书

会计学：孙茂竹 管理会计学=戴德明 财务会计学

复习方法建议：

1.总体而言，838的复习建议分为三个阶段：基础，强化，冲刺。

基础阶段：建议最晚暑假结束前完成此阶段

管理学：建议选择罗宾斯管理学或者周三多管理学课本或者圣才的辅导书作为打基础用的教材，目标是建立管理学基础框架，理解熟悉最常见的理论和原理。

市场营销学：建议使用郭国庆老师的市场营销学通论作为打基础的教材，也是复习使用的主要教材。基础阶段仍是建立框架和熟悉基本概念和原理，对于基本的知识点要做到理解和有印象。

财务管理学：建议使用荆新老师的财务管理学课本打基础，这里建议结合考试点的财务管理学课程视频进行学习。网课可以去b站找找，我还在b站分享过一期财务管理划重点的视频。

强化阶段：建议最晚十月份前完成

强化阶段需要做的主要工作就是笔记和真题，无论是自己做笔记还是买的学长学姐的笔记，都需要在强化阶段结合真题进行理解，总结，归纳，整理。

关于真题，

首先，人大初试真题从市面上来看，最久远的从1999-2020考研，这其中，2010年也就是2011考研人大838出现改版，不再考察名词解释，而是加入计算题和会计科目。所以2011～2020的考研真题具有更高的价值。但是，真题数量毕竟有限，更早年份的真题也可视自身复习情况酌情研究一下，切不可贪多，一定综合考察自己的真题复习情况，包括自己的数学英语政治。

其次，相信看过近几年真题的学弟学妹一定发现了近些年的真题越来越偏向管理前沿热点，越来越灵活，尤其体现在管理学和市场营销，比如2020的前置仓。又比如2017年之前每年必考的人力资源相关题目。应对这种题目，我建议大家做好三方面工作，第一，基础理论与框架要扎实。第二，真题要研究总结全面，包括初试/复试/保研夏令营/考博的真题，推荐指数依次递减，相信研究过人大真题的小伙伴如果看看复试/保研/考博的题目，会发现有很多相似甚至重复的出现的题目。（切勿追本逐末，学有余力再去看复试，夏令营和博士真题）第三，关注前沿热点，尤其是与人大导师研究方向相近的前沿热点。相信考研期间让大家没事上知网是不可能的，但是推荐大家在学习之余刷一刷虎嗅，创业邦等公众号或者APP的文章或视频。

最后，真题没有标准答案，无论是哪家机构还是哪个学长学姐写的真题答案都仅作参考。所以，复习较早的同学可以尝试买2～3份真题答案做对比比较，但是也并非答案一样的两份答案就一定比不同的那一份答案正确，有可能是互相抄袭的。毕竟真题答案这种东西是没有版权的。更多的是要加入自己的思考和对题目的理解，一些不懂的概念要及时百度一下或者到MBA智库查询。

理论上，研究真题和做笔记没有先后之分，可以先研究真题，也可以同时进行。重要的是要把真题加入到笔记之中，不要把真题单独拿出来背。（ps:对于一些小白，可能会问，已经考过的真题还需要再背吗？去年刚考的真题还需要再背吗？需要！！！！！19考研的论述成了20考研的简答，还有很多这样的案例，另外还有去年复试考察的题目，今年初试就考察了。）

推荐大家分析题目考点进行归类，然后将不同的真题归入相应章节，章节内涉及到的其他未考察过的知识点，也应思考其可能的出题方式，出成题目。时刻记住，考研是应试考试！想象一下你在准备大学期末考试时，抱书乱啃的永远考不过背几页重点的。所以做笔记的过程就像是在做考试重点的过程。又好像是做了一个考研题库。这个过程需要你在基础阶段打下一定的基础，了解课本基本框架的逻辑。
冲刺阶段：（建议一战生最晚9月初开始背诵，二战生是自己的基础定）

这一阶段又称为背背背阶段！我建议二话不说就是背，当然这里的背又有分段。这里建议专业课至少背3遍。

以一战生9月初开始背诵为例，

第一阶段

第一阶段建议控制背诵时间，每天背书时间要和其他科目均衡安排，整块背诵建议不要超过两个小时，更多的采用碎片时间记忆，理解记忆和导图整理记忆等方法。

大家可以尝试使用喜马拉雅录音，无论是听别人讲的还是自己录一遍都可以，当然自己录最好。一方面加深理解，另一方面，方便碎片化记忆以及后期嗓子累了可以选择听录音。

相信大家能找到很多学长学姐总结的思维导图，我个人其实不推荐使用别人的思维导图，思维导图本身只是工具，重要的是整理思维导图的过程。使用别人的导图一方面是对自身能力的不自信，另一方面就是在偷懒，在焦虑。总是说自己时间不够了，所以试图走捷径。学习没什么捷径，如果有的话，那就是按部就班。

第二阶段

第二阶段开始于第一轮背诵完成。这时，你已经有了一些知识基础，对自己的笔记也比较熟悉，对真题也进行过研究，同时这时距离考研也越来越近，我们假设现在已经进入了十一月。这是一个还来得及的时间点，这时，你需要适当延长背诵时间，调整背诵进度。建议每天2～3小时，但是也不要用力过猛，还没有到12月，不要把自己搞得过于疲惫，导致12月一看到专业课就想吐。十二月之前建议最少背完两遍专业课，3遍更好，4遍更好，5遍...差不多得了，数学会了吗？能考140+了吗？

第三阶段

进入最后阶段，这时大概已经是寒冬腊月了，时间进入12月，首先要做的是保暖，调整好身体和心态。然后专业课到了这个阶段，重点一方面是继续延长背诵时间，白天的绝大部分时间都给专业课和政治英语的背诵（给数学也行^ _ ^）每天3小时以上的背诵。背累了就看书，查漏补缺，整理框架，或者听之前的录音。也可以看看一些冲刺总结的视频课，让学长学姐带着串一遍（放松用）。同时，强化财务管理的计算题部分，对于考试重点，要回去看课本，做例题，一般而言，计算题部分除了数比较难算之外，难度并不大，比较基础。再有，就是进行适当的模拟，建议模拟一到两次即可，非常费时。主要是体验考试时间分配和卷面的问题，一定要注意时间，每年都有写不完的！

3.考场实战及模拟考试建议

首先关于模拟考试，

你可以选择全真模拟，留出3个小时，进行一两次模拟考试，但问题在于，一是时间太长，二是没有标准答案，没有专业的打分老师，即使是在读学长学姐给打分，也带有极大的主观性。

所以，我个人认为，模拟考试的主要作用只有两个，一个是模拟卷面，一个是卡时间。

模拟卷面主要涉及到熟悉答题卡，规范书写，限制字数，以及万一遇到不会的题需要跳题，能够估计需要预留多少空间。

卡时间主要是练习速度，还有就是熟悉时间分配，知道简答题该答到什么程度，论述题该答到什么程度。

这里给大家推荐一下我的做法：

简答题7分钟一道，7*7=49分钟，计算题30分钟，论述题30分钟一道，30*3=90分钟，剩余11分钟做查漏补缺。

字数的话，一般而言，还是要就题而论，无论简答还是论述，把题目答完整，叙述清楚才是最重要的。论述的字数肯定比简答多。这里给出大概参考，具体还是要看题目。

简答题：建议300～500字之间（大概半页A4纸多一点）

论述题：建议600～1000字之间（大概一页A4纸多一点）

建议模拟考试不要模拟整套，选几道题练练卷面和卡卡时间，至于答案对错，不去管它，踏踏实实背书最重要。

4.考研避坑指南

1.不要相信什么某学姐学长辅导班每年都辅导学弟学妹上岸人大，什么平均专业课成绩100+，都是营销骗术，亲身经历，50多人的辅导班0上岸。考不考得上主要看基础以及真题是否钻研透，还有就是考场发挥和运气。不要觉得越贵的辅导班质量越好，越贵的只会越坑，只会遇到更没良心的商家。不要觉得某学姐学长成功上岸就一定能辅导你上岸，且不说人大读研期间有多忙，他们顾不上你，就算他们有时间，时隔大半年，该忘的也忘的差不多了。

2.不要试图看完所有专业课的书籍再背，首先你看不完，其次，你记不住。背重点才是得分的王道。网上还有推荐杨文士管理学/焦叔斌管理学什么的，建议还是以罗宾斯管理学打基础。

3.请至少背三遍。最好是背笔记（无论是买的还是自己的），不推荐背书（圣才这类的辅导书除外）。

4.专业课很重要，过线有难度，但最终决定你考不考的上的还是总成绩。所以请兼顾统考科目和专业课。

5.背诵方法有很多种，适合自己最重要。但是不要盲从网上什么背诵方法，可以尝试，但是不要盲从，不适合就赶紧换。

我自己当时觉得背专业课太难了，还尝试用艾宾浩斯的方法去背，用过软件Anki,但是结果并不理想。进度慢，并且难度大，非常耗时且死板。所以，我更推荐比如，周一到周五，每天背新的内容，周六日则用来复习总结。
6.合理休息，坚持锻炼，注意坐姿，保护用眼。

7.能买二手书就买二手书，省点钱吧，新书不会给你涨分的。

8.不图你钱的学长学姐，会给你真心的建议。多聊聊还会有意外收获。

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