北京电影学院2020考研真题 制片与市场

锐魔艺术考研

北京电影学院2020考研真题
制片与市场（回忆版）

一、简答题

1.简述电影发行档期的选择原则。

2.简述电影的融资渠道有哪些。

3.简述电影制片管理的内容。

4.影响一部影片排片量的因素有哪。

5.如何理解电影的社会效益。

二、论述题

1.论述近年院线电影市场营销的发展变化。

2.论述2019年国庆档《我和我的祖国》《中国机长》等影片票房成功的原因。

答案解析：

一、简答题

1.解析：

A. 先分析影片本身的类型：如爱情片、动作片、武侠片、青春片等。

B. 分析类型相应的受众：如爱情片对应受众为青少年女性、动作片武侠片对应受众为青少年男性、青春片对应为少年受众等。

C. 根据受众分析消费特征，例如青少年女性消费高峰在情人节、妇女节、光棍节、周末等；青春片消费高峰基本在寒暑假与周末。

D. 除了针对内容本身与相对应的消费者进行档期选择外，竞争对手的分析也很重要，要把每个档期拟定或者已定的竞争对手电影分析一下，分析对比彼此的强项劣势以推断我方的竞争力，选择一个票房最大化可能的档期上映。

2.解析：

A. 创投。当下电影创投比较火，也为了新人导演和新人制片人提供了一个很好的融资渠道。平台够大但问题在于不够精准。一来很多的项目蜂拥而上，在项目筛选尤其是初选阶段，由于大量项目导致查看项目不仔细，可能会造成一些比较好的项目被筛掉。所以不能迷信创投。但创投有个好处是能直接连接当下比较靠谱的投资人，少去一些弯路。

B. 挨个找投资公司，递交项目。缺点在于效率比较低，因为要一家一家投，一家一家谈，找。优点在于能挨个谈得比较深入，让潜在投资人深度了解项目。

C. 基金。当下有很多基金会，符合申请条件得可以去申请，然后测评，最终面谈再进行项目深度测试。一旦符合要求就可能会获得基金支持。好处是基金的回报要求很低，大多数是慈善性质的；缺点是正因为它的回报要求低，很多人会申请，竞争反而激烈，而且倾向于资源型竞争。

D. 众筹。当下很多项目走众筹，有一些项目也受到了较好的效果。做众筹的话操盘者得比较了解当下网络生态环境，知道用什么方式才能在众多众筹项目中取得比较好得效果。缺点是现在众筹得项目很多，能真正走到最后，有成绩的项目少之又少，已经让众筹投资人失去信心。

E. 地方政策支持。有一些地方会因为你的项目里面给他植入当地指定地标或者相关产品来给你部分资金，或者要求项目注册地在当地。若符合要求可以申请。这部分资金的优势也是在于回报率要求并不高，但潜在竞争者比较多，倾向于资源型竞争。

3.解析：

A. 项目开发阶段，与导演/编剧讨论项目坐标、项目大方向，并负责立项与提醒创作者审查机制等问题。剧本完成后得确定剧本通过审查。

B. 找投资。

C. 与创作者聊项目优势与劣势，精准选择投资人与主创。

D. 参与项目拍摄的具体事宜，在把控宏观架构进行的前提下处理突发情况以确保电影在不超支的前提下不超期拍摄。

E. 负责与宣发方对接。

F. 做项目发行方案，与导演、发行方讨论下决定。

G. 项目回收资金后进行分成工作。

4.解析：

A. 电影类型，参照电影类型对比当下市场需求量排片。

B. 电影主创。是否有卡司，卡司是几线，作为排片因素之一

C. 电影体量。电影投资属于哪个体量级别，导致了它本身花费在宣发上面的力量发力，从而影响排片。

D. 电影上映后第一个周末的上座率。影院通过这个指标来决定接下来的排片是增加还是减少。

E. 口碑发酵趋势也能影响后续的排片量。

5.解析：

A. 由于电影本身的属性，意识形态传播的属性非常强。所以电影内容本身与社会是紧密相连的。

B. 本质上来说电影的社会效益是：电影内容与社会发生的关系。

C. 电影的效益从狭义上来说分为经济效益与社会效益。

D. 很大程度上来说，经济效益与社会效益是相互促进，相互关联的：作品本身与社会发生了紧密关系后，市场反馈给我们一定的经济效益。因此，电影制作与创作并不是存在于真空中的。

E. 电影本身的作用属性里面本身有教化作用，社会效益是正面教化作用的结果。

二、论述题

1.解析：

物料、路演、广告这些是营销的常规操作，而随着互联网渗透到电影产业，电影营销的渠道和模式都产生了一些明显的变化，营销方会根据影片的调性制定契合的营销策略，或主打下沉市场，或强化口碑认知，或精准触达受众。

A. 定制宣传片：走心与创意结合，出其不意“攻陷”观众

近年，一则《啥是佩奇》的宣传短片刷爆全网，让那年春节档的《小猪佩奇过大年》一时之间热度飙升，成为2019年首个出圈的营销案例。

春节档营销大战一向激烈，有人下到农村刷墙，有人包下动车专列，但谁也没有想到引爆全民的会是一个电影的定制宣传片。《啥是佩奇》以创意的故事、走心的情感，在一个合适的时间节点释放，打动了千万国人对过年回家、对亲人团聚的情感诉求，这远比硬植广告更有效果。

B. 短视频营销：时下最流行，玩法最多样

短视频无疑是当下最火的全民娱乐之一，以抖音为首的短视频平台也成为了电影营销的新阵地，传统的“双微”后面加上了“一抖”。

近年其实就有很多电影开始尝试短视频营销，但当下的势头更甚，市面上几乎所有有头有脸的影片都开通了抖音官方账号，并且玩得越来越溜：《哪吒》的“魔童哪吒”的道具引来全民模仿；《攀登者》里吴京卖萌搞怪刷新大众印象；就连《终结者：黑暗命运》的主演施瓦辛格也亲自下场，牵手网红阿纯进行宣传。

C. 观影团：既是口碑引导者又是虚分缔造者

观影团如雨后春笋般涌现出来，也是当下电影市场的变化之一。之所以将之列入电影营销的范畴中，是因为绝大多数观影团背后有片方、营销方的支持，目的在于通过观影团召集观众提前观影，调控引导口碑，争取一个较高的开分。

目前市场上的观影团主要由三块组成：一是影评人KOL，他们是影迷群体中的意见领袖，能在短时间召集大量观众，如桃桃观影团、不散观影团等；二是豆瓣官方观影团，豆瓣俨然成了国内影迷的最大聚集地，往往能一呼百应；三是互联网平台成立的观影团，他们积累了大量平台用户，借线下观影机会给用户提供福利，提升平台粘性。

D. 官方背书：主旋律电影营销的“必修课”

主旋律影视作品如今成为市场的主流。而近几年，主旋律脱离了传统模式，逐渐摸索出了一套主旋律商业大片的制作经验，国庆档三部主旋律大片《我和我的祖国》、《中国机长》、《攀登者》就是最好的例子，均获得了很高的票房。

主旋律与其他类型的电影的差异化优势在于与官方离得近，因此，找官方媒体、各级党媒为影片背书就成了营销的“必修课”。如《烈火英雄》上映期间，人民日报、新华社、央视新闻、解放军报等官媒纷纷对影片点赞，在提升影片热度的同时，也扩大了影片的影响力和社会价值。

2.解析：

①主旋律电影从政治化到商业化

在过去，主旋律电影是依靠国家政治制度给予的优势而生存。这些电影都是由国家电影总局直接拨款进行制作，制作完成后由机关、企事业单位、学校等团体集中组织收看，所以这些电影的制作者大都不会考虑生产成本与票房回收这类的问题。此类主旋律电影多是以真实的历史事件为原型，演员的选择也完全的服从于角色的需求。在影片情节的设计上也都是采用正邪分明的方式进行处理。在影片各层文本的处理上考虑的完全是政治因素。但是，当我国的电影政策不断完善、市场逐步走向正规化和商业化之后，像过去的这种“全程无忧”式的电影制度已经不复存在了。主旋律电影与其他商业电影一样需要考虑投资风险与票房回收。与过去的主旋律电影相比，现在的主旋律电影《我和我的祖国》、《中国机长》被增添了更多的商业元素。与一般的商业片相比，现在的主旋律电影仍然承载着统治者对民众进行意识形态教育的责任。 由此可知，促使《我和我的祖国》、《中国机长》等电影产生本质性转变与票房成功的原因的是国家制定的电影政策。主旋律电影在政策的庇护下逐步走向成熟，因政策的转变而进入到“自负盈亏”的商业语境。但是，政治性仍是主旋律电影基因中的重要标记。如何平衡政治性与娱乐性应该是主旋律电影今后发展所面临的重要问题。

②主旋律电影要迎合市场及大众审美

其次，《我和我的祖国》、《中国机长》在市场化环境中迎合了市场以及大众的审美。从当前的电影市场分析来看，电影的优劣不仅要 看市场上的口碑，更要看市场票房，因为其已经成为了电影成功与否的一个重要判断标准。既然主旋律电影最终也要投入市场，那么其就必须要市场做对接，和观众的审美做交流。正所谓曲高和寡，主旋律电影的价值在于传播社会主流意识以及价值，其市场接受度不高，作用效果自然就会减弱，所以将具体的意识、价值在迎合市场的题材中做表现，这样，主旋律电影市场会更加的广阔，

其影响力会更显著。 显然《我和我的祖国》、《中国机长》做到了。

③大胆运用当下市场认可的演员参演主旋律电影

在以前，主旋律电影的演员选择是固化的，经常会请一些市场上非主流的但艺德比较强的演员来参演。这样有好处是演员人设与电影中人设比较契合，缺点是会让观众觉得此类电影固化、老气且没意思。当下例如《我和我的祖国》、《中国机长》大胆运用当下当红演员，而当下的当红演员也比较配合，不再唯报酬论，积极参与到主旋律电影的创作中。在内容契合商业规律的前提下，再加上当红演员的加持，自然会迎来更大更好的市场回应。

④总结

作为成功的主旋律电影，《我和我的祖国》、《中国机长》等对我国的主旋律电影做了积极的突破，其自身所表现的内容是对我国主旋律电影发展问题的解决，所以说从《我和我的祖国》、《中国机长》的成功可以寻找出更多中国主旋律电影发展的方向和改变的元素。