19国商初试总分400+，专业课130+经验贴

奶油溜啊溜 · 发表于 2019-3-29 12:01

按惯例自报家门，本科江苏双非院校，国贸专业。各科基础，英语六级 530; 专业课平时划水，期末突击;高中文科生，政治有底子;大学数学在挂科的边缘试探。最终成绩，政治英语中规中矩，396 发挥不太好，专业课 130+，总分 400+。

首先，聊聊考研动机。大一大二我没想过考研，我的方向就是就业，后来体验了一下之前想做的工作，发现不太适合自己，觉得自己想要更好的平台，所以才选择考研。至于选择贸大，诱因如下:一来一直看着某位学长直播他的帝都生活心生憧憬，二来贸大国商性价比高，考试公平透明(尤其是能在研究生院查到参考书目、报录比、拟录取名单，也能买到考研真题，信息如此公开的学校算宝贵了)，相对人大央财上财竞争没有那么惨烈，三来真的不想考数三，综上，做出考贸大国商的选择。

此外，好的引导和考研动因真的很重要，这影响到你考研的决心和动力，我的动力来源于对大一大二荒废时光的弥补心态，对考上贸大研究生后帝都生活的向往，以及对自己不考研将无所事事的担忧，青春已经没多少，是该好好把握住这个青春的尾巴了。所以希望大家先把这个问题好好想想，为什么考研。在考研过程中你也会有一些额外的收获，比如各机构讨论群，你会认识到很多大佬，认清和别人的差距后才会鞭策自己更加努力，我始终觉得和优秀的人在一起会促使自己进步，在复习过程中也愈发觉得本科太荒废，所以后期考贸大我的动因变成了想结识这些很厉害的同学，让自己不断进步，让自己谈到所学能够有一些底气。总得来讲，就是贸大很好，我该努力，明天会更好!

下面，由于我专业课比较突出，其他三门基础课发挥一般，考虑到篇幅，我主要聊聊专业课：

在分享经验之前，先推荐除王炜瀚老师的国际商务以外其他可参考的教材和时政相关微信公众号:
参考教材:希尔《国际商务》、张玮《国际贸易》/薛荣久《国际贸易》、王健《国际贸易实务》、孔淑红《国际投资学》
时政公众号:Chinadaily、国际经贸在线、占豪、环球财经观察、吉林大学一带一路研究中心(或其他高校更新频率高的一带一路研究中心)、IBD 国际商务专刊、澎湃新闻。

所给参考教材，在时间充裕的情况下，可选看张玮《国际贸易》中国际分工、国际贸易政策、国际贸易措施、跨国公司;王健《国际贸易实务》二、三、八章。

1)如何经历晦涩难懂的第一遍

很多同学都会听到推荐说用希尔的书来打基础，由于我本科国贸，虽然才疏学浅，但还是很蜜汁自信地跳过了这一步。由此，我开始经历了广大考生都会经历的王书晦涩难懂第一遍。经历第一遍的洗礼，就我个人本科开课情况来说，我只接触过一、四、五、八这四章，想来也没有领先跨考同学很多。所以，请跨考同学不要焦虑，国贸及相关专业同学不要骄傲。

王书的确对于初学者来讲是晦涩难懂的，经过一年的学习，我个人总结原因如下:
1.对于跨考生来说，没有专业基础，当然晦涩难懂(嗯，又是废话了) 2.对于经管类考生来生，对国际商务的课程体系不熟悉，每一章看完不知所云，不知道讲的东西跟国际商务到底有什么联系。

这里主要谈第二点，看过历年 434 真题的同学应该有注意到，这几年命题很喜欢考国际商务的发展历程和学科属性，之所以这么考，想必是因为老师也意识到很多人上了研究生都不知道国际商务是干嘛用的。国际商务，应该突出的是商务，其思考问题应该是从跨国公司的角度出发。这么说可能有的同学还是不明白，举个例子，本科所学国际贸易讲分工理论也好，政策措施也好，亦或是区域经济一体化，其参与活动的主体都是以政府为主，同理，宏观经济从政府政策出发，微观从企业消费者来分析问题。那么，国际商务所学，归根结底，是为跨国公司的组织、活动和决策服务的，当你看完每一章，请思考这一章对于跨国公司的组织运营有何影响，由此能够帮助你更好的构成对整本书体系的了解。

以第一章国际贸易理论为例，历年真题考了不下于三次新古典贸易理论和新贸易理论的区别，而却鲜有让你解释单个理论。或许看到这里你会觉得你在学国际贸易，然而我个人理解之所以该考点考的如此频繁，其侧重点在于新贸易理论而非古典和新古典贸易理论，古典和新古典贸易理论只是作为引出新贸易理论的铺垫，新贸易理论中有关垄断竞争、规模经济、产品差异化的假设恰恰为跨国公司的发展战略提供了理论依据(即企业扩大经营可以获得规模经济，凭借垄断优势可以在进入一国市场时获得垄断优势，市场的差异化需求促使了企业经营的多样化)，我想这才是老师将这一部分纳入国际商务书中的原因。所以在看书的过程中还请思考跟国际商务看似不相关的内容放在书中的用意如何，以及每一个知识点前对该知识点的概述，这些都不是废话。

(2)真题如何用
上文中，我频繁提到真题，建议大家可以找找过去学长学姐做的真题分类版，在看各章节时，可以对应着真题学习，了解各章节的高频考点，熟悉出题思路，找潜在考点，并初步了解各知识点考主观题或客观题的可能性。贸大国商很喜欢考往年原题，很多考点在过去十年都考了不下三次，19 年真题有 60%以上的往年真题，这也变相导致了今年专业课分和分数线暴涨。至于如何找潜在考点，举例第十一章国际工程承包，15 年考察 BOT(BOT 和 EPC 比较通用，其他相对不重要)，16 年考察 FIDIC 合同的注意事项，18 年考察投标流程，那么除了掌握以上考点外，结合 16 和 18 的题，易发现书上有一个很明显的待考点，即招投标注意事项，其长度、点数作为简答题再合适不过，果不其然，19 年第十一章就考的这个知识点。

个人觉得专业课真题研究价值要远远大于做的价值，通过对专业课真题的研究，能够让你更有针对性地去学习王书，也能够提前对老师出题的一些小套路有一个提前的认知心理准备。

(3)看书、背书时间安排及方法
8 月前，王书通读三遍，时间自己协调。我的三遍任务如下:第一遍通读课本，了解大意;第二遍对着学长的笔记画出对应知识点，并在每一段旁边标注出该段主题，也就是你觉得这一段会怎么提问，并就不懂的地方在书上做出注解; 第三遍标注出关键词，关键词串联起来读足够构成一个主谓宾结构的句子，为后续背诵做铺垫，方便速记，后期背诵在记下关键词的情况下再做填充。此处以第一章新新贸易理论为例(我抄的定义其实现在看来并不是老师想要的，各位不必抄，答到这一块分企业间和企业内部部门间两块解释即可)。图片见下文

至于用笔记还是用书背诵，这看个人，但无论如何课本都是要看的，笔记只能作为参考，单背一本笔记不看书但凡你对考试上心，多少是会慌得，会担心有遗漏。

8 月开始背诵第一遍王书，我花了 60 天时间，每天三小时，会收起手机，三小时完全利用。这样算来，一章 4 天，1 天列该章框架，3 天背诵，对于较短章节和不重要章节(第十二章人力最为典型)只会花 2 天背诵，如此，除去一些打岔的日子，差不多 60 天完成第一遍。

第一遍不要指望能记住多少，考研群里没有人能第一遍记住什么东西，所以到那时候还希望大家放宽心，大家都一样，这不是你的问题。第一遍背的时候几乎是没有时间回头，如果到下一章回头背前一章，你花的时间就太多了，先推进，后面会越来越快。框架别人的可以做参考，但务必列一个自己的，其实当你把框架列出来，除了前两遍背诵用得到，后面已经印在脑子里了，自己整理的过程是巩固记忆的过程，也是找自己背书逻辑和节奏的过程。框架参考见下文（第八章部分)。

第二遍花费 30 天，依旧是推进不回头，因为你第二遍结束能记住的还是太少了。到第三遍，一天一章，并在看完往后两到三章后开始回头看之前背过的内容，这时候可以开始巩固了，如此背第三遍，其实连着第四遍一块背了。至第三 (四)遍结束，此时应该已是 11 月底，往后应该会越背越快，可以做到一天两到四章，一天的背书时间也延长到 4 小时，大概一周能过完一遍书。此后，根据熟练程度循环背诵，直至考前。

考上的学长学姐基本都有背诵七遍以上，虽然遍数不是硬性的，但是背的遍数多了即便没熟你也会感觉心里踏实，这里也不要看到遍数就惊恐，背熟了两天甚至一天一遍也是可能的，这些也被计入遍数之中。量是让人感觉踏实，质则是实实在在的能拿分，也希望各位不要被遍数束缚，本末倒置，也有学姐只背三遍但是就能掌握透彻，依自己的记忆能力和心态状况选择自己最合适的策略才好。

4)时政相关
贸大近几年时政都占到了很大比重，其实就这些时政本身而言，更多集中于新一轮的区域经济一体化和贸易自由化，即 FTA(TPP、RCEP、TTIP、CPTPP、USMCA、一带一路倡议等)和 FTZ(中国各地自由贸易试验区)，这部分可能考的会比较细，比如具体到有哪些成员国，出这些的原因也是在于王书第二版提到的那些区域经济一体化组织都太老了而且没啥前途了，不知道第三版会不会专门探讨这些新一轮的区域经济一体化组织。
此外，其他涉及的时政，如一些并购案例、文化冲突，这些时政都可以用书上的话配上自己的理解作答，不需要刻意了解。

时政这一块大概就这么考。时政我上面推荐的公众号我每天都在看，以确保不会有重大遗漏，同时那些文章也能给你一些思考，一些观点你看觉得有道理可以记住，到考场那些就是你的观点。不建议时政考前突击，平时多看能够增强你的积累和分析问题的能力，考前的整理则是挑出你觉得这一年最可能考的一些时政做深入研究，整理后便于考前时政的背诵。

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