辣条都没办法刺激我学习了，每天吃吃玩玩不想动，来写篇经验贴攒人品，主要分享我在考场上怎么“掰”完国商那些题的。不想看中间复习建议的话直接拖到后面也行哈。 我专业课我答了14页（有标页码的只有12页，答到那里还有两问没开始，继续写最后一张纸），感觉没发挥够想把封底都写完，可能自己太会瞎编了。考完当天我整理了我考试时候答的，复习期间写了《国际贸易学》答案和一部分希尔案例，现在正在整理商法课后题。不过发资料的，我也没办法保护我的成果，有问题我们私聊讨论。
真题答案强烈推荐小鹿版，学姐针对每道题看了很多论文之后写的答案，非常专业，18年答案的应该也会出。 论坛里的答案我看了一下，个人不敢说特别准吧。我觉得“埃曼纽尔不平等交换理论”和“马克思主义经典学派不等价交换理论”有些差别，马克思本人在其著作中对国际剥削问题就有探讨，这两个在教材里是前后两节不同的内容（当然把国际剥削讲清楚了无可厚非，我考试也写的普雷维什、萨米尔阿明和埃曼纽尔）。还有“影响汇率的因素”和“影响有效汇率的因素”恐怕不一样？除了汇率Ei的影响因素，包括作为权数的贸易额（Ti/T），实际有效汇率还应考虑物价水平，从公式都能看出来。 闲扯一些我的复习情况。我就是最最最惨的跨专业考生，本科学文科，没有一点经济学基础，也没学过数学，从7月开始也就复习了半年。今年考试碰到资本资产定价模型当然不会了。我研友写CAPM这道题就答得飞起，然没答蓝海战略。不等价交换、CAPM、蓝海战略这三道题算今年的难题了，至少大多数人和我们一样只会一两个（况且知道是什么≠能答出角度和深度）。如果有三个都会的大神～大家一起膜拜吧～ 就近两年专业课看来，国商越来越不好考了，风格多变，要复习的特别多，容**挂，说实话性价比一点都不高。就算背会了理论也不够，还需要特别关注时事，有没有充足的拓展阅读答出来的东西是完全不一样的。经验贴分三部分，参考书目、复习建议和考场上的答题思路。
一、参考书目 必看： 1. 韩玉军《国际商务》（韩书）：必须会背。听说马上出第三版，之前的有些小错误。韩书有些内容不够新，比如霍氏文化维度理论已经出了第六个维度IND，书上只有三个。 2. 希尔《国际商务》：全书通读理解＋知道内容＋复述重要的跨国公司案例。储备案例非常有用，今年的论述两题都要求举例。 3. 韩玉军《国际贸易学》（红书）：会背＋会算。我自己复习的时候只要求知道，就今年的出题风格，今后考国商不管是不是重点理论最好都背了，没办法。 4. 黄卫平《国际经济学》：理解＋复述要点尽可能会背。 5. 郭国庆《市场营销学通论》：通读＋背重点＋会自己分析。 6. 人大434历年真题：安利小鹿的答案，再安利一遍。 选看（补充必看没有的内容）： 1. 高成兴、黄卫平、韩玉军《国际贸易教程》：第六章第四节“国际价值转移和国际剥削”整节专门讲了马克思主义和不等价交换，结果就考了。 2. 海闻《国际贸易》：思路清晰，推荐没有国贸基础的同学看，课后题可以做。 3. 李坤望《国际经济学》：资料上有很多学硕的题，比红书讲得深。 4. 杨晔《国际投资学》：补充了很多投资理论，像今年考的论述“新兴经济体跨国投资的动因”在这本书里就详细讲了，韩书上没有。而且讲到一系列国际间接投资理论（CAPM模型也有），还是那句话，什么都可能考，尽量都背。 5. 马君潞／陈雨露／姜波克《国际金融》：貌似差不多，我看了马君潞版和陈雨露版。 6. 克鲁格曼《国际经济学》：不如黄书讲得清楚，个人不推荐。 7. 黄达《金融学》：经常找考金融的同学借这本书查东西，同学每次都说“你求我啊哈哈哈哈哈哈”。 其它： 1. 科兴《国际商务考试指南》两本（笔记＋真题）：答案质量一般，不推荐。挑真题看一看，像今年“线上渠道”我就是用中山真题“电子商务和国际商务”的答案改编的。 2. 跨考的内部笔记：重点用的复习笔记。 3. 师兄师姐帮的金融热点：考人大金融专业用的。虽然没考吧但也必须看，像加息缩表、双顺差、国际储备、人民币国际化、人民币汇率等等，确实可以出题。 4. CCTV2的《跨国并购》：“七七定律”这些多了解一些。
二、复习建议 手动赞里可林林林的经验分享，其实我想说我也是这么复习的哈哈哈。补充其它几点： 1. 利用好资源 我找了去年经院前五的大神学姐讲一对一，学姐是国贸本专业考上的，什么都会，还和我说了很多人大国商现在上课的内容，每天我都找学姐各种讨（扯）论（淡）。总之别闷头复习，别自己瞎想，碰到不会的知识点不要强行理解，多求助一下国商的前辈。 我经常找考金融的同学求助国际金融问题，研友每天监督打卡也帮了大忙。反正尽量利用各路资源，收获挺多的。 2．不求甚解 理论模型和推导能掌握就看一看，不能掌握就记结论，出题风格是不考推导的。有些看不懂的句子不必深究，关键是记住要点。不同版本的表述尽量选自己会的，以必看的那几本书为准。不要因为纠结几句话而放弃大体系框架，得不偿失。 3. 自主探究 教材里的内容可能也是从他处引用或者翻译过来的，有些表述不一致很正常。实在想学清楚，可以去把理论提出者的论文找出来，读一下Abstract，看看作者本人是怎么写的。既然都准备读研了，只会百度自然不行，阅读文献算是基本素质吧。多读其它文章没坏处，不读论文多读一些新闻也行，当然这是看自己的学习精力的，学有余力的话对热点问题可以探究，没有的话就挑着背吧。 4. 复述，复述，再复述 背完就忘，忘了再背，反反复复很正常，我觉得复述和默写比背书更重要。我背书只背了3遍吧，但很多点复述了五遍以上，隔一周就写一次。自己动笔了才知道哪些会哪些不会，比较一下自己写的和答案差别在哪里。我背书的时候顺路把概念的英文也背了，假装能进复试提前准备….. 5. 动笔模考 写字手速非常重要！！！考试很容易做不完的！答题纸有12页尽量写满。自己做模考把手速练起来，写字慢吃亏。 碰到没见过的题快速把思路理清楚，选合适的角度，这也是练出来的，不然到考试很容易懵或者答案质量不高。编的时候要体现“破题”的思路过程，先界定概念和背景，再展开分析。说个学硕的题：不完全竞争对国际经济有什么影响？我编的过程就是先解释概念，再指出古典理论假定完全竞争的不足，然后分贸易理论（新张伯伦模型、相互倾销模型）、贸易政策理论（战略性贸易保护、贸易扭曲理论）和直接投资理论（垄断优势论、寡占反应论）展开。虽然和标准答案相去甚远，但是这么答把我会的展示出来了，“会编”也是练出来的。（我就是瞎掰，不要理我....）
三、考试怎么“编”完答案的 1. 先说案例题，我的套路就是用管理咨询模型写。 举个例子，17年最后大题“宝洁是否老了”，我会用BCG Matrix，针对明星业务、问题业务、奶牛业务和瘦狗业务分别提出建议，最后一问“如何看待品牌收缩”，那些低增长、低占有的小品牌不正是Dogs瘦狗吗？先用营销模型的框架定性，然后再具体分析多品牌的弊端和缩减品牌带来的好处，这样就有理有据了。 摩拜单车案例题我这么构建的，勉强算一篇市场分析吧。 第一问：SCP外部冲击模型。中国单车市场为何衰落（Shock－Structure），开创了“共享经济”新模式（Conduct），获得成功的原因（Performance）。 第二问：麦肯锡5Cs超额价值模型。国际化可以从哪些方面增强竞争战略优势、扩大利润来源？从Compete、Concentrate、Capture、Create、Cooperate这几个方面分析。 第三问：下结论：外部因素（EFE）和内部因素（IFE）都会带来风险 外部因素分析包括宏观环境（PEST模型）和竞争环境（格鲁夫六力模型，和小黄车比较一下），内部因素分析挑麦肯锡7S理论中的Strategy、Structure、Staff，来不及发挥。 15年高铁真题答案很经典，多背几遍，可以参考。今年摩拜单车材料中有体现海外融资问题、股东决策等等，除此之外，中外道路产权差异、环境标准问题（欧盟“源头治污”非常严格，“单车坟场”肯定不能出现在海外）、安全标准问题（比如夜间骑行的照明要求），这些需要拓展阅读才能答的。 第四问：先下结论，引入Ansoff Matrix分国内市场（Consolidation）、已开发的海外市场（Product development）、可以进入的海外市场（Market development）和未来业务空间（Diversification）提建议。虽然对第三问里的风险提方案就行，但我觉得没必要重复展示了，就是要写不一样的思路。其实安索夫矩阵也能用分析如何对待新的蓝海，可惜考试没想到。 放一点我考试写的。
日本7-11案例题时间比较紧，发挥相对有限 第一问：可能很多人就马原辩证法谈合作和竞争，有个管理模型叫“合作竞争理论”（Co－competition），考试时候发现没背下来心理苦。也没关系，想想最典型的合作是什么？战略联盟。先下结论讲合作竞争是辩证统一的，再以同行业的战略联盟为例分析一下合作竞争，举个企业案例微软－英特尔（或者思科－富士通），这样答出来像国际商务问题，而不是空泛的辩证法。 第二问：看过一篇微信推送是银行业的战略大蓝海，讲的住房租赁市场，然而没有特别准备写不下去，考试最后只有十几分钟，就算知道蓝海红海也只能对着材料尬答。平时就很依赖咨询模型，没想到合适的模型很尴尬。 第三问：关于线上渠道的影响，虽然没有要求4P，但4P就是最合适的模型。放一点我考试写的。
“新计划经济”是国商上课讲的，还可以详答但没空。总之案例题用理论模型会更有条理也更有说服力。平时读的多写得多，考试才能分析出来。
2. 再来看一带一路这题 可能很多人就写写肖四时政，没有用什么国商的内容。先不看题，不如思考从国际贸易的角度如何理解“一带一路”，或者说，入世以来的长期贸易顺差和一带一路战略有什么关系。 教材没有讲这些，但学完国商能不能把逻辑理清楚、分析当今中国的贸易问题？说不上容易。新兴经济体2000年对全球增长的贡献是“四六成”，到2015年有“七三成”，能理解这些热点，今年国商出到金砖国家、新兴市场这些题，其实也没什么奇怪的。 这题第一问我写的十九大报告和习近平讲话的内容，第二问到“为世界经济增长提供了动能”具体分为国际贸易（贸易互利性）、国际投资（投资的东道国效应，与贸易的互补效应）、国际金融（人民币国际化的意义）和跨国公司的机遇这几个方面展开的，没错就是434大纲的四个模块，写了一页半的样子，思路很多，不赘述。
3. 再看金砖国家这题 国际货币体系是由本位制度、汇率制度、储备制度、调节制度和组织制度构成的（自己看书要能归纳出来，这是把书由厚读薄的过程），从这五个方面分析如何挑战欧元美元的地位。欧元对国际货币体系的影响其实是从组织、储备、调节三个方面说的，确实可以套。然而只答这些？不是的，根据问题“金砖国家货币是否挑战了美元欧元的地位”把破题的思路写完整。 先下结论：挑战了，但也存在一些问题 其一，美元欧元现在是个什么地位？略答一点当前货币体系。 其二，金砖国家是哪几个？BRICS。有哪些货币？人民币CNY、卢布RUB、雷亚尔BRL，南非和印度的我也不造。金砖国家什么情况？美国欧盟什么情况？ 其三，金砖货币如何挑战了美元欧元的地位？展开。 其四，金砖货币存在什么问题？从货币危机的角度说一下。加息缩表税改三记连环重拳也行，“黑天鹅”“灰犀牛”也行，“羊群效应”和资本外逃也行。
我觉得这么答更完整，应该能想到一分为二地分析，当下新兴经济体面临诸多挑战，爆发货币危机不是没有可能。话说，如果复习拓展不足，“金砖开发银行”这些具体的东西考试很难写出来。这题从人民币汇率或者人民币国际化角度分析应该也对，挑自己会的讲。 扯远一点。如果问欧元对国际货币体系的挑战，也要分析欧元区的问题，答韩书那几点我觉得不够。韩书第一版是2011年，10、11年那时欧债危机还在持续蔓延，很多观点可能没加进教材。看看今天的欧洲（危机阴影挥之不去，难民问题隐患重重，英国才脱欧，加泰罗尼亚又起波澜，默克尔连组阁都组不了），再看看当初对欧盟的赞叹，有没有很打脸。关于欧盟的未来，各家有不同说法，还是我开始提到的，韩书内容不够新，一定要自己更新和扩展。 再扯远一点，今年国际金融我没押这题。个人认为人民币国际化已经是老生常谈了，入篮两年都没考。相比之下，今年的热点在国际收支（再现“双顺差”）、国际储备（重回三万亿且八连增）、人民币汇率（引入“逆周期调节因子”后持续走强）等等。
4. 最后看产品管理这题 产品管理的定义我不记得书上有，考试自己根据供应链管理的定义改写的。但是产品管理的代表我觉得是六西格玛精益生产理念（在希尔第17章），写完产品管理定义之后重点答了6 sigma（复试考过这个），引用雅格布斯定理“质量是企业的生命”作结论。此外想到了产品生命周期，考试那会供应链和微笑曲线思路明白一些，就这么编的。 如何进行产品创新，引入熊彼特创新理论。先写理论内容，然后根据产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新五种方式各举一个跨国公司案例，都是希尔上的。 最后分析产品创新在于如何提高核心竞争力，引入哈默尔和普拉哈拉德（1990）的核心竞争力分析模型（Core Competence Analysis）展开。 当然用产品生命周期理论“创新为何先出现在美国”也对，角度不唯一，来不及多答。其实这题也没用什么韩书上的内容，主要看自己补充的，我相信展示得多思路好就是亮点。
就这样吧！其它默书题不多聊了。 求人品求考过，求人大－什么都考－就要挂你－国商手下留情别太残忍。祝看完帖子的各位研友都高分过，好了，我吃根辣条继续学CPA。
PS：用我帖子的内容我没意见，不过麻烦请和我说一声。微博：招财猫每天都不学习
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发表于 2018-1-18 23:28
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