首都经济贸易大学434国际商务之专业知识整理

过上国商

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【简答】How does direct exporting differ from indirect exporting？

直接出口就是企业将产品出售给国外市场上独立的经销商或进口商。这就要求企业要独立地完成出口管理任务。这就意味着企业要花费一定的资金和精力来从事出口管理工作。间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。

不同点在于：

1. 销售优势：直接出口企业需要自行销售，但出口企业往往缺乏相应销售渠道和经验；间接出口企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和经验，迅速地将产品销售到国外市场。

2. 费用：企业要增加国际市场营销人员，或增设负责出口的专门机构，这样就增加了市场营销费用。企业必须亲自经营出口业务，工作量大，责任较重。间接出口企业可以在一定程度上解脱在出口贸易资金方面的负担，由于产品是利用中间商销售到国际市场的，因此企业不需要设立出口专门机构，不需要增加国际市场营销人员，这样便节省了投资。

3. 风险不同：直接出口时，还会遇到各种国际问题，如外国政府对产品的要求、货币兑换率的变化等；间接出口而且不必承担外汇风险以及各种信贷风险。

4. 控制力不同:选择直接出口方式进入国际市场可以使企业摆脱中间商渠道与业务范围的限制，以对拟进入的海外市场进行选择，对产品流向和价格控制程度较高。间接出口对产品流向和价格控制程度较低，甚至不能控制。

5. 销售经验和市场影响不同：直接出口有助于提高企业的国际营销业务水平，获得跨国营销的直接经验；间接出口无法获得跨国营销的直接经验难以建立企业自己在国际市场上的声誉。

6. 适应性和竞争力影响不同：直接出口可以迅速掌握国际市场信息，从而不利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力；间接出口难以迅速掌握国际市场信息，从而不利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力

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