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2007-8-26 01:16 zxzh2000
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《如何打造你的核心竞争力--21个MBA中学不到的黄金策略》
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.n!f(_'D2x*g o[ 『2007年最新经管畅销书』6sE(_CWP%W:^
[color=Red]如何打造你的核心竞争力M9X0y:vlFktn
           ――21个MBA中学不到的黄金策略Awa%M0fN2`

{9z!zhhO/pb'~                               (核心竞争力专家) 郑 翔 洲    著[/color]
'_c^ M5RMZ 详情请看:[url]http://www.jgfxb.com/voo.asp?id=2159[/url]
I2b:l;]7a,P/{!o ,Z}E&u k4\
蓝海商机开创规律的大揭密
c.fj"SLQ"Qc+X “全新的”低成本经营
V"vHn7t _6d 步一亿圆财富之道
v usnsLxo A 最成功的17个超级说服力脚本 ~r{c/l1Mj'B^Z3l
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2007-8-26 01:17 zxzh2000
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;f7jS$n2F ?-]B V 第一部分  打造你的核心竞争力
,y1Z cN R,Z4N 自序,o.F ^[IZ6p-Tny
第1章.中国遭遇了人类历史上最大机会!v-jt&jj.I@
水至清则无鱼,混乱的大商机
,j%^.K3|h J\;] 未来的中国发展的两个主旋律EtL R e9g
世界700年一小转,2000年一大转5e"]4W6i6af&{ E)X-|
第2章.领导力:领导你的财富o y`Q4y CP4Z
冯伦的三个观点:
(pd5] x*k 形势永远比人强
2g q-q eXe+cMt 领导既要领又要导E0NMT*\
“无能”的领导成就最大
*\M2H7DW 第3章.成功源于远大的使命8d1a+`$v#TnOz
使命其实是一个理想的函数
jV2c\'L?6Z5B 财智英雄们的使命
^)U%~9J0B:QV0K)l*e 只有使命才能让你基业常青
/M j:h8m2^5r @"J}#U 第4章.核心竞争力全靠营销策划
-lG9]\YA0sS8] 竞争最需要的就是竞争对手;
u J Fn5a3NK:SBv-K 营销是企业战略的表达;i-^'\"}Rs!{_C
第5章.通过差异化找到核心竞争力
*N{E-IF;G8W'p I 核心三步曲
g[/ksi [^!D 优秀企业的核心竞争力策略
o.Z[~+X3r4?%pk*A 积累你的核心竞争力策略)^xDR Lh'Lsy
第6章.打造核心竞争力的第一步:印象定位
A5p,W7~#ja_+KQ 什么是定位?;就是在消费者心目中的印象;z2XKp9{U-u
“创造品类第一”只是第一步;
n ]2aI!WU+m;O 先发制人的优势;m7Qc+` ?0o8A
领导者的力量;%Q#p(_#J(\Mxl6s
为什么领导品牌会这么有力呢?
0B0[h \a1W Z)G 优秀品质的误区; x#Qc|:hTc2Q{
营销定位方法;
Hx{8toa:K"D 经典卖点定位案例;nr,Dl&m)Z)G8U`
成功的潜规则;/]#R5MUo.eJ
创新=复制+改良;
,MMx u+L 第一品牌的成功案例;
,]LN5`3Qvb 第7章.蓝海商机发展规律的大揭密:在细分中寻找
Y!]Cv}u9JO 分化是未来的一个趋势。
!^{D$}D wd&`W0h_W 整合的陷阱
5`I g+d\ BMj 分化的巨大商机
k[Rf1i d%\{ aB 第8章.打造品牌的核心竞争力
EN1d-NN:hC,_R 用名人见证塑造品牌价值;7x@z3j4^j
酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了;
&m!g-\[i}Ul 一个好的图案的记忆度超过一千句话;
H%LA8j R-B1m 一招鲜,吃遍天;"R#vs#W1dyrp
塑造品牌的公民形象;
0W[gP M(A d'cH4b 第9章.与众不同的低成本营销B7cWu4Qx2t?T
公共关系的工具;7|/s/G m&DLC1N
公关的核心就是:制造事件.制造新闻;
DVd/?4U#l 公关成功的案例;:p @ QV Bxe3f
公共关系是打造品牌的最佳选择;
Rn1o7C"N N} 低成本营销的其他有效手段
Y)Qj |Y!vhw 第10章.基业常青之道:焦点策略
6C1BNERx ^O 凝聚你的焦点;%c"N1\c{ D
舍得的艺术;!y`f\ d
不要追求完美,发挥优点才是硬道理;
Kp}Xf4^#V7S(~s 专业化PK多元化-购并之痛;
*r4h,n9_!iK 专业化PK多元化-通用不是多元化的借口;$e'mE[cJ
企业成功的假相;
8fw vT5LT9D8H6c:{'` 日本经济衰退的原因;
wpRw` bq 中国市场的特点;f"yc.\7zqX d
多元化的诱惑;{zvm4v`L'M
未来是专才对抗通才的时代;
Fr\.[2V1]-y;U9la$by 焦点定位的其他模式;
%@)T%O'o P o 专注!成就你辉煌的人生
O#b9A ?+?v0\k 第11章.致胜关键:以核心竞争力为目标导向7R0WSIE"NM
目标要简单;1x1o'hK~KwG-H
目标要好记;
Mx NS g 目标要有力;
(z FtAm$b/J 第12章.步一亿圆财富之道
Cf SL1cf.K 开创蓝海,定位卖点,创造品类第一;
9X;Mz4w txEo4J ZVU 快速成为赚钱的公司,超越95%的商人;)d F-S2C-K`$r KW
成为焦点明确的专业化公司,让你的品牌深入人心;Zx+@6MR;wx~
快速扩张,以合并同类属性的公司,取得市场的主导权;W}O-[!Q;`m-i
建立全国性或全球性的专业体系,步一亿圆财富之道
r&PHWcT:jr M wu J#g'H*Lv
第  二  部  分  在MBA中学不到的成功经验
x5m W7y6r-V;O 第13章.标题策略;立刻提升你的利润'Q:d0ra,}
第14章.测试营销:百战不殆的策略
B2L2Q{;r!j"\c 第15章.逆转你的风险,增加你的保证:如何超越95%的商人
A.Xp0G+ma)P2y5i7HL 第16章.通过宣传单教育顾客:再贵的产品都卖得出去,但是必须教育顾客
"{3P0Cx qg!Bu$c 第17章.向上销售“加码”策略;增加顾客每次消费的金额
M i/RU l 第18章.以物易物的交换:钱不是万能的,没钱也可以打广告
B%?4Y!Lx gL 第19章.转介绍系统的建立:把你的利润发挥到积致
3pkob6J/i `"{:S 第20章.合营策略:减少你开发新顾客的成本7t Z p/oh2x?E.G
第21章.提升利润的关键:控制成本:慈不掌兵,义不掌财。z J.? _ Y0d so
如果价格提高5%,利润就能提高50%;
Sc)Y{0]P?~N 如果成本降低10%,利润就能提高100%;
} Dc:?'b/bx&E}G 如何持续降低采购成本;
'g4[ws!w9^g 第22章.系统的强大竞争力:少出奇谋,稳战求实*G#C v-y ]Z@
第23章.世界首富青睐的经营理念:成功一定有方法
+e `8GDTw.A9`)t| 第24章.卖点与利润的不同:王婆卖瓜不叫瓜
?(S Y&Xcb iM 第25章.简单的力量:最大的成功策略来自于常识-yLX}n]9t
第26章.客户管理:逆转你的常规思维
8Bg'm"X3]6Ew 过滤客户/d`%sX~1p
“行动成功学”创始人李践如何处理他不付款的客户?
sc.PR"\ 绝对不能无限度满足顾客的需求
5Nja[4M$G3J%pG9gx 如何有效地管理大客户;5zkY6vHZ$u E
世界第一人脉关系专家的客户档案;
!O zV A-Fy 第27章.如何最有效利用你的人力资源,打造你的10万销售大军 ^{ TWryfe4G
第28章.全世界最有效20种的成交的技巧:最成功的超级说服力脚本
8u%t8Om0Q }+~(\ 第29章.营销竞争力的21个黄金策略:总结在MBA中学不到的成功经验

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2007-8-26 01:18 zxzh2000
您所查看的帖子来源于考研论坛(bbs.kaoyan.com) 第1章.中国遭遇了人类历史上最大的商机qY cPq

6X0~!E D-hPyM3g 面对中国如此高速的增长,中国市场上有很多让大家迷惑的东西。很多企业家用错误的决策居然也把企业做成了,这的确让人深思,发人深省,耐人寻味。除开运气的原因,我觉得企业阶段性的成功不能随意的复制,尤其是中国经济增长过快的情况下。
N6L^%r;IDgE 美国300年等于中国三十年。美国从开始移民建国到现在,经历了300年的时间,而中国30年就几乎要跨跃这个过程,也就是说,美国一代人三四十年要经历的这个过程,中国人三四年就要经历,那么就相当于黄河壶口一样,一下子倾进峡谷,泥沙俱下,矛盾众生,这是必然的。矛盾太多,所以我们就要提倡和谐社会。中国这个社会很有趣,当一个行业出现的时候,大船,小船,海盗船都能够进得来,初级阶段可以,到一定程度就要把门槛提高。只有提高门槛,进行淘汰,所谓的制度和管理才能有效。HNOoOt.s1cR(JJ
中国的很多老板和企业家有个特点,但凡是着眼于长线或长远的人,目标远大,志存高远,胸怀大局的人,一般来说都会在道德上彰显出来,他们不去争这个小利;但凡是蝇营狗苟,鼠目寸光,只顾眼前,打一枪换一个地方,象土匪似的一样的人的话,往往他邪恶的一面就表现在比较典型。Ky Hk(eL
但是最后什么能说明这一切呢?时间!规律!所以一般大浪淘沙,这十多年走下来的人,能存在下来的企业,一般来说,他们都会懂得一个简单的道理,原始积累的时候没有办法,有的时候他们也会做一些作奸犯科,投机取巧的事情,一旦站住脚跟以后,他往往都会着眼于长远,所以让利跟社会同频率合拍是一种社会责任感是他必须建立的,如果他不建立,他永远是土匪,是走不远的。如果做企业的人抵制不住诱惑,成为千夫所指,那是必然。
v fk da g;Y z 一般来说,中国2000年以来的商业文化只有一个字,就是“奸”。无商不奸,但是大家看看古往今来的大商人,有哪个是奸商?他们都是把诚信看得很重。也难怪美国著名经济学凡勃仑认为,诚信是企业的无形资产,是企业的增值力,即滚动发展的能力。
1SF(IF+C \ K3{9D@G 可谓:“仁中取利真英雄;义中生财大丈夫。”

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2007-8-26 01:18 zxzh2000
您所查看的帖子来源于考研论坛(bbs.kaoyan.com) 未来中国发展的两个主旋律
k _'p7\p6NP 面对农村乡镇城市化,未来的中国发展有两个主旋律,一个是城市化工业化,一个是社会主义新农村。Q.DX.B&a sC
在未来20年之内房地产将继续火爆,未来15年之内,每年1%的城市化,将会有4亿人口要进城,这是躲不掉的,这也就是整个中国工业化造成的城市化的过程,中国每年有150万-200万人从农村转移到城镇,因此城镇化时房地产增加的一个重要原因。那么在这个背景下面有4亿人要买新房,原来城市里面的人要换房,这个市场好大呀,几乎等于三个日本,两个美国,整个欧洲,所以这种千载难逢的商机,所以爆发很多理不清的一些问题。房价长得太快是一个普遍的现象,但实际上是房价上涨是正常的,只是上涨的加速度过快而已。m*P_WC7qK2{2M
三农问题正成为国家着力解决的首要问题,提高农民收入,激活农村市场已经成为各级政府工作的重中之重。河南在上海的100万打工族、四川在深圳的200万打工族正在影响其老家的消费理念,类城市消费正在全国乡村蔓延。非常可乐已经先行一步,牢牢占据农村市场,从老大哥“可口可乐”的虎口里硬是抢得了一大块肥肉。
r"s_Z5m(LR3v JK 届时,中国的社会结构将会从金字塔形态转为椭圆形。中国的城市化运动正不断加速,到2015年,城市人口将占现在人口的50%以上,将增加到7.5亿人以上。日本在20年以前有50%的农民,现在只剩下10%了,因此中国也会是这样走下去,只有这样才会是一个健康的社会,中国社会要让中产阶级唱主角,因为中产阶级没有欲望,没有过多的追求,比上不足,比下有余,非常地好治理。因此在这段过程当中也会出现无数的商机。
(u(c} ?DZ1S$J;d6n 美国的城市化率已经达到了75%,韩国达到了93%,而中国现在才达到35%,随着城市化运动的推进,预计到2015年,中国的城市化率将有可能突破65%,城市人口将达到7.5亿人。0f@/q/z0\}7n
中国这个市场已经不是一个简单的国内市场了,当世界500强中的400强进入中国,你还能说这只是国内市场吗?*]T^ C7F
中国市场已经成为全球性的市场,已经成为全球市场的最重要组成部分。8\\:DNE'Y
一次世界大战后,全球企业的重心放在制造上。能以很快的速度制造商品,以最低廉价格面对竞争对手的企业,便可获致成功。
Gl{H0}r}7I ^B 二次世界大战后,全球企业的重心放在逐渐转向财务。善于买卖公司、谋取最高获利的企业,就是大赢家。8Y0ul-BKn|/M
今天,情况又如何呢?风水轮流转,制造、财务的概念似乎已成为了历史,眼前,营销才是最关键的。&c)@0D%wK gjm
一个公司最简单通常可以分为三个部门:at{ i,w
1、生产部(请专家管)
+J,`'G2`f l*T%Th/g 2、营销部(老总必须亲自管):{B n f&{!\6g(lLr
3、财务(行政)部(请仔细的人管)
dF2hD^R.}I 世界五百强当中有70%的CEO都出生营销。20%出生财务。(出生于人力资源的不到5%)因为营销是一个综合素质的锻炼,包括沟通能力、交际能力、人脉关系、说服力、政府活动能力等等。!K^*Vhev
于是华尔街预言未来的商业领袖一定是:看得懂财务报表的营销专家。

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2007-8-26 01:19 zxzh2000
您所查看的帖子来源于考研论坛(bbs.kaoyan.com) 大多数相信:“只要我尽本分把事情做好,达到该有的业绩,上司就会对我如何如何。”不错,这是一种成功的方法,但这种方法成功的几率大约为1%。
9i)|bk!D[tP1@8S 是自信使你取得成功吗?还是成功使你产生自信?其实两个答案是肯定呢。 c%fRtEoXt*O
记住:成功孕育自信,自信并不导致成功。9i S(bQA;Z0D yz
你无法完全凭借自己努力就登上天堂,你需要上帝小小帮忙。P[z$[4XU
陈安之说,“成功=知识+人脉。”这永远是对的。重要的不是你知道什么,而是你认识什么人。;orm]%F$S0j
人生就像蜘蛛网。各条网线以奇怪的角度交叉。你是否成功并不取决于你的计划有多好,特别是商学院教的那种5年战略计划。成功取决于你如何想不到的机遇作出反应。G'p"kx%W@G_
当你多读一点伟人传记,你就会发现,几乎每一个所谓的伟人基本上都是跟着一个靠山,再借助自身和其他的一些因素爬上去的。
2dKr0g!~ ? 当你在阅读许多首席执行官的传记的时候,你可能会吃惊地发现,许多人都是在公司创建初期加盟地。有些人直接参与了公司的创建,有些则是公司的第一批员工。+Vq"^+[h%R.Bd"b
很多成功人士能有今日的成就,都是因为曾得到许多人的帮助。但是如果用举手的方式调查,恐怕会有99.9%的都人会认为自己是完全靠自己站起来的。
:z8R _(\Y"F \ 这些特郎普式的成功人士经常到处去分享自己的成功经验,结果误导了很多人。
kAk$~ Kg 薛宝钗能当上二奶奶,不是她比林黛玉好多少,而是她能取得荣府董事局的支持,所谓“好风凭借力,送我上青云”,林黛玉有才气有性格,也只能呕心沥血而亡。
\hm#wX!m*Qo*@:Te/T 孙悟空要想修成正果,也要好好地伺候唐僧十几年才行,否则,他永远只是一个山中大王,成不了大器。
4Y6D0Lo@2[%A 荀子云:君子生非异也,善假于物也。得诺贝尔奖的人一半以上有过得诺贝尔奖的老师,宰相门前七品官,有志之士不可不察也!

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2007-8-26 01:20 zxzh2000
您所查看的帖子来源于考研论坛(bbs.kaoyan.com) 世界700年一小转,2000年一大转6fE!x}e~r
公元前八世纪的时候,就是周公摄政的时候,是我们华人最强大的世纪;
0MO ?,_ b;C h 过了700年,公元前一世纪,出了个汉武大帝,中国又是世界第一,有句话叫做大汉尊威,人家叫我们汉人,就是因为汉朝那个时候我们中国最强大;
P,{9\"a0[zb@ 再过700年,就是公元7世纪,唐太宗时代的贞观之治,又是最强最大的;:bf4bC-o FM"ME
再过700年,到了公元14世纪,就是明太祖朱元璋的时代,很多人都忽略了这个时代,中国的综合国力又是世界最强最大的;(^ U@+^7{Z&f
再过700年,正好是公元21世纪,外国的专家预测,中国2040年,中国GDP世界第一,中国的周易预测的结果是2039年。
,c4RW s{RI5SN$Z'u'Z 700年就一个轮回,风水轮流转。因此21世纪就一定是中国人的世纪。届时,到那时中国会出现无数多的商业领袖。但是不知道大家做好准备没有?
xSd1d#x/K] z f&K K^#^VlRsu
详情请看:[url]http://www.jgfxb.com/voo.asp?id=2159[/url](L2J"z9r Qr8`

ECw,U9y#T5G1|V [[i] 本帖最后由 zxzh2000 于 2007-8-27 09:22 编辑 [/i]]

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2007-8-28 15:45 zxzh2000
您所查看的帖子来源于考研论坛(bbs.kaoyan.com) 世界700年一小转,2000年一大转
/bS$f!K%z.T)m%]%e cg 公元前八世纪的时候,就是周公摄政的时候,是我们华人最强大的世纪;
p+z_H-Lq 过了700年,公元前一世纪,出了个汉武大帝,中国又是世界第一,有句话叫做大汉尊威,人家叫我们汉人,就是因为汉朝那个时候我们中国最强大;
f&_n AkSv3C'@ G.E 再过700年,就是公元7世纪,唐太宗时代的贞观之治,又是最强最大的;
&X:O#@/J l)wh 再过700年,到了公元14世纪,就是明太祖朱元璋的时代,很多人都忽略了这个时代,中国的综合国力又是世界最强最大的;
](gi^uZX7z 再过700年,正好是公元21世纪,外国的专家预测,中国2040年,中国GDP世界第一,中国的周易预测的结果是2039年。*y5x3uO[k#\/`WD-i
700年就一个轮回,风水轮流转。因此21世纪就一定是中国人的世纪。届时,到那时中国会出现无数多的商业领袖。但是不知道大家做好准备没有?
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2007-9-8 11:46 zhanjia
我才去买了一本,的确写得好,我在MBA中也学不到这些

2007-10-12 23:33 zxzh2000
商学院可以教我们知识,但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。^&UXb/?iT'Sr
法学院也是如此,他们只会教你些法律知识,而不会教你如何成为一个名律师。

2007-11-4 11:07 zhanjia
顶一下

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